Un ratio de proximité est un terme utilisé dans les ventes pour décrire le succès d'un vendeur ou d'un service des ventes dans la réalisation de ventes pour des produits ou des services. Ce ratio exprime les ventes fermées sous forme de pourcentage du total des présentations de vente effectuées. Les entreprises utilisent ce ratio pour évaluer les performances des ventes, les tendances du secteur, les prix et les produits et services proposés par l'entreprise.
Déterminez le nombre total de ventes clôturées effectuées par le vendeur ou le service des ventes sur une période donnée. Par exemple, supposons qu'un vendeur ait effectué 100 présentations commerciales en un mois.
Déterminez le nombre total de ventes fermées effectuées au cours de la même période. Par exemple, supposons qu'au cours du même mois, le vendeur ait réalisé 30 ventes.
Diviser les ventes fermées par le total des ventes réalisées. En reprenant le même exemple, 30/100 = 30%. Ce chiffre représente le ratio de fermeture pour le vendeur.
