Les petites et moyennes entreprises ont recours au parrainage de sociétés sportives pour renforcer leur image publique et accroître leur notoriété, comme le font les grandes entreprises. En échange d'une partie des fonds dont une équipe de sport amateur ou professionnel a besoin pour ses besoins essentiels tels que les uniformes, l'équipement, les installations et les déplacements, l'équipe promeut le nom de l'entreprise. Lorsqu'une entreprise soutient un certain athlète, la raison en est le plus souvent une tentative d'influencer les décisions d'achat des clients.
Augmenter la connaissance du marché
Les commandites offrent généralement aux petites entreprises des moyens rentables de se faire connaître. La plupart ajoutent leur nom commercial à un t-shirt ou un maillot, ou accrochent des panneaux de signalisation ou des banderoles autour du terrain de baseball ou de diamant. L’équipe peut également donner à une entreprise commanditaire l’opportunité de gérer un kiosque alimentaire, de distribuer du matériel gratuit pour les fans, tel que des poupées à tête branlante, ou de sponsoriser un cadeau gratuit avec un t-shirt où le t-shirt comprend à la fois le nom de l’équipe et celui de l’entreprise..
Avantages des relations communautaires
Un soutien direct continu à un programme de soccer, football ou basketball pour enfants peut aider à présenter une entreprise comme une bonne entreprise citoyenne. Les avantages pour certaines entreprises peuvent être encore plus importants lorsque les parrainages font partie d’un effort communautaire plus vaste visant à améliorer la qualité de vie des enfants ou à atteindre un objectif spécifique, tel que la réduction de la criminalité. Les entreprises peuvent également améliorer leur image publique en soutenant les efforts de construction et d’entretien des installations sportives communautaires, le plus souvent par le biais d’événements de collecte de fonds.
«One-up» du concours
Faire équipe avec un athlète de haut niveau peut être un bon moyen pour un propriétaire de petite entreprise d’établir et de conserver un avantage concurrentiel. Le plus souvent, plus la relation est exclusive, plus une entreprise peut travailler efficacement pour détourner l'attention des concurrents directs et indirects. Par exemple, l'entreprise peut organiser un événement autographié en personne ou élargir sa liste de diffusion en organisant un cadeau pour un article autographié. Il pourrait également offrir un déjeuner avec une célébrité sportive locale, avec une feuille d’inscription qui demande aux clients de fournir des informations de contact telles que une adresse postale ou électronique.
Avenants et marketing de transfert
Les endossements sont une composante essentielle d’une campagne de marketing de transfert. Selon Anita Elberse, professeure agrégée à la Harvard Business School, le parrainage d'athlètes est particulièrement efficace pour influencer les décisions d'achat des clients et, partant, pour augmenter les ventes. Cela fonctionne parce que les fans ont tendance à transférer la confiance et les sentiments positifs qu’ils ont pour une célébrité sportive à la qualité d’un produit ou d’une marque approuvé. En outre, les fans associent généralement le style de vie des athlètes à une marque ou à une entreprise, ce qui est très attrayant pour de nombreux clients.
