La principale responsabilité et le plus grand plaisir de tous les membres de la haute direction est de faire des profits. En affaires, le truc est de gagner de l’argent tout en conservant le plus d’argent possible. Toutes les entreprises ont des coûts associés à la gestion de l'entreprise. Deux de ces catégories sont les fournitures et la publicité. S'il est nécessaire de promouvoir les entreprises et les produits par le biais de services tels que l'impression, cela doit se faire sans épuiser le budget. Votre travail consiste à convaincre les dirigeants que votre proposition de services d’impression générera plus de profit pour eux tout en leur faisant économiser de l’argent. Avant la présentation, rassemblez autant d'informations que possible sur les besoins d'impression et le budget de l'entreprise. Taylor votre proposition pour adapter leur entreprise et préparer des échantillons pour démontrer votre travail. Le jour de la présentation, soyez à l'heure et montrez votre confiance en votre propre entreprise.
Articles dont vous aurez besoin
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Cartes de visite
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Impression de propositions de service
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Exemples de brochures
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Exemples de circulaires
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Exemples de livrets
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Fiche d'analyse des coûts
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Liste de comparaison des concurrents
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Contrat
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Bon de commande
Créez plus d'argent en utilisant un service d'impression
Distribuez la proposition de votre entreprise et votre carte de visite à tous les participants à la réunion. Montrez la qualité d'impression de votre entreprise avec ces deux éléments. Parlez de leur entreprise pour prouver que vous comprenez leurs besoins d'impression. Expliquez le coût de ces articles et montrez-leur des exemples d'autres brochures et dépliants. Comparez la valeur et la qualité de votre service d'impression aux travaux d'impression internes.
Feuilletez la proposition avec eux. Parlez de votre travail avec des entreprises similaires à la leur. Soulignez l’amélioration des affaires pour ces entreprises grâce à vos services d’impression. Expliquez la feuille d’analyse des coûts qui met en corrélation vos services d’impression avec de nouveaux clients, contrats et bénéfices.
Montrez-leur la page de liste de prix qui comprend des valeurs de réduction des coûts pouvant être liées à des achats en volume ou à des offres saisonnières. Proposez-leur divers contrats d'une durée d'un mois, six mois ou un an. Montrez-leur une variété d'options de paiement. Assurez-vous d'inclure un rabais promotionnel en guise d'introduction. Ceci est particulièrement important pour les petites entreprises qui risquent fort d’être en difficulté.
Affichez la fiche de comparaison qui documente les prix de vos concurrents. Les convaincre que votre entreprise peut offrir un meilleur prix avec un service personnalisé.
Demandez le service d'impression de leur entreprise. Demandez-leur de signer un contrat. Aidez-les à remplir leur première commande. Configurez le délai de livraison et organisez une réunion de suivi pour suivre leur satisfaction.
Conseils
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Habillez-vous professionnellement. Ressembler à un slob diminue vos chances.
Soyez amical sans être écoeurant ou condescendant. Vous voulez leurs affaires pas une date.
Soyez honnête et tenez ce que vous promettez si vous souhaitez créer une relation commerciale durable.
Attention
Ne faites pas de demandes que vous ne pouvez pas satisfaire.
Faites des recherches sur l'entreprise avant votre présentation.
Tout ce que vous montrez doit dégager un professionnalisme sinon vous ne recevrez pas la vente.
