Aujourd'hui, presque tous les nouveaux produits et services font l'objet de recherches approfondies avant leur mise sur le marché. La plupart des produits ont un plan marketing qui a été élaboré dès les premières étapes du développement du produit, un plan qui est affiné (souvent avec le produit lui-même) à mesure que le marché évolue ou est mieux compris. La définition du produit, souvent appelée description du produit, est le point de départ essentiel d’un plan marketing.
Parties typiques d'un plan marketing
Un plan marketing contient généralement un aperçu des objectifs de la société (et du client), une description / définition du produit détaillant la manière dont un produit atteint ou poursuit ces objectifs, ainsi que les stratégies à utiliser pour commercialiser le produit de la manière la plus avantageuse.
Définition du produit
Un plan de marketing efficace commence par une définition complète du produit, pas seulement de quoi il s'agit, mais de ce qu'il fait, comment il le fait et qui est susceptible de vouloir l'acheter (et pourquoi). Cette définition de produit doit être dynamique et refléter les besoins de l'entreprise et du client. Une définition de produit comprend au moins les éléments de positionnement, de différenciation et de cycle de vie du produit.
Objectifs du plan marketing
Un plan marketing définira également les objectifs, le plus souvent à plusieurs niveaux, des dates de déploiement aux objectifs de vente préliminaires, et fournira généralement des points de repère pour évaluer le succès.
Stratégie pour atteindre les objectifs
Les stratégies qui sous-tendent le développement du produit et la manière dont leur mise en œuvre conduira à une acceptation optimale du nouveau produit par le marché sont, bien entendu, la clé du succès du plan marketing. L’histoire du marketing recèle de nombreux exemples de produits utiles au potentiel élevé qui n’ont jamais obtenu le succès escompté en raison de stratégies de marketing axées sur une population démographique erronée ou qui ont des conséquences fâcheuses en raison d’un timing ou d’une raison quelconque.
