Les entreprises qui souhaitent encourager le paiement rapide peuvent offrir aux acheteurs un rabais. Une remise au comptant, également appelée remise sur vente ou remise pour paiement anticipé, est appliquée si le client paie le solde dans les délais impartis. Les escomptes peuvent améliorer les flux de trésorerie des entreprises et réduire les créances irrécouvrables, mais ils pourraient réduire inutilement la marge bénéficiaire du vendeur.
Moins d'efforts de collecte et des flux de trésorerie plus rapides
Dans un monde parfait, les clients qui achètent à crédit seraient payés avant ou à la date d'échéance de facturation. Malheureusement, de nombreuses entreprises consacrent beaucoup de temps et de ressources à la négociation des clients et au suivi des paiements. Offrir une remise au comptant incite les clients à payer immédiatement, ce qui signifie moins de temps et d’argent pour le processus de recouvrement. Des paiements rapides signifient également un accès plus rapide aux précieux flux de trésorerie, ce qui permet à l'entreprise de payer ses propres factures plus facilement.
Évitez les mauvaises dettes
Offrir des rabais au comptant peut permettre à une entreprise de conserver plus de revenus et de bénéfices. Les entreprises intelligentes contrôlent les clients avant de leur accorder de larges lignes de crédit. Cependant, il est toujours possible qu'un acheteur déclare faillite ou saute la ville. Les entreprises n'ont souvent d'autre choix que de radier les créances irrécouvrables. Un escompte peut signifier que l'entreprise ne reçoit que 99 ou 98% de la valeur nominale du prix de vente, mais cela peut signifier plus d'argent pour l'entreprise dans son ensemble.
Perte inutile de profit
Une politique de réduction générale des prix peut offrir aux clients responsables une réduction inutile. Si une entreprise a des clients qui paient déjà à temps et au prix plein, une remise sur les ventes peut éroder la marge bénéficiaire sans raison valable. Un escompte peut signifier qu'un client paie une semaine ou deux plus tôt que la normale, mais cela peut ne pas apporter beaucoup d'avantages à l'entreprise s'il dispose déjà d'une réserve de trésorerie suffisante.
Jeu de comptabilité supplémentaire
Comme il est difficile de savoir combien de clients bénéficieront d’une remise, les principes comptables généralement reconnus exigent que les entreprises bénéficiant de remises en espèces créent une allocation pour les remises en espèces. Ce compte de contrepartie est mis à jour régulièrement et réduit la valeur des ventes nettes. Si une entreprise essaie de maintenir la valeur des ventes élevée dans le compte de résultat, un compte de provision peut la déflater artificiellement. Le compte de provision nécessite également du temps et des ressources pour la comptabilité des employés comptables et peut rendre les transactions de base sur les créances plus sujettes aux erreurs.
