L’une des composantes les plus importantes du succès d’une entreprise est de toucher les consommateurs et d’obtenir des clients. Une entreprise doit évaluer les marchés qu’elle souhaite atteindre et trouver des moyens novateurs de lier son produit ou son service à l’utilisateur final. C'est là qu'intervient un plan marketing stratégique. Un plan marketing est un guide de terrain pour la promotion et la vente d'un produit ou d'un service. Il décrit tout, depuis le budget publicitaire, les études de marché et le marché cible jusqu’à l’achat de médias.
L'histoire
Le marketing continue d'évoluer avec le rythme en constante évolution de la communication et des avancées technologiques au sein de la société. Avec l'avènement des communications de masse, l'ère du marketing de bouche à oreille n'était plus d'actualité. Des publicités créées par des professionnels ont fait surface et l'attention s'est tournée vers le consommateur. Aujourd'hui, à la suite du Web social, la relation entre l'acheteur et le vendeur affirme son application dans le marketing en ligne.
Caractéristiques
Quelques fonctionnalités importantes sont nécessaires pour exécuter efficacement un plan marketing stratégique. Il est essentiel d’établir un plan marketing qui reflète l’objectif général de l’organisation. Fixez des objectifs de performance spécifiques, pratiques et réalisables. Décrivez les forces, les faiblesses et la concurrence de la société au sein du marché cible défini. Identifiez les segments de marché que vous souhaitez cibler et quels médias les atteindront le mieux.
Fixer des objectifs
Lors de la définition des objectifs de l'entreprise, assurez-vous qu'ils sont quantifiables. Les objectifs doivent être mesurables pour vous permettre de savoir clairement quand ils ont été atteints. De nombreux propriétaires de petites entreprises font référence à l'analyse SWOT, qui se traduit par les points forts, les points faibles, les opportunités et les menaces. Une fois que vous pouvez définir clairement chacun de ces éléments, vous pouvez cartographier plus efficacement les stratégies de marketing. Assurez-vous de garder une vue de la vision d'entreprise sous-jacente tout au long du processus de planification.
Marché
Déterminez les clients potentiels et leur forme de communication préférée en recherchant des données démographiques et de mode de vie pertinentes. Identifiez l'emplacement et la part de marché de votre public cible. Suivez les tendances du marché et restez en phase avec les derniers développements de l'industrie. Ces tendances sociales sont importantes dans la mesure où elles affectent vos consommateurs, ce qui a finalement une influence sur le pouvoir d'achat.
Distribution
Une fois que vous avez un marché cible clairement défini, une connaissance approfondie de ce marché est nécessaire pour déterminer le meilleur moyen de joindre l'utilisateur final. Lorsque les conditions économiques ne sont pas idéales, les articles promotionnels, les bons de réduction et les offres d'essai attirent généralement l'attention des consommateurs. Organisez des canaux spécifiques pour transférer vos produits ou services directement sur le marché.
