La manière dont une étagère est installée dans un magasin est un exemple de marchandisage. Des produits disposés de manière pratique, mais toujours agréables à l’œil, attirent l’attention des clients et augmentent les possibilités de vente. "Jeu en miroir" est une description de la manière dont un vendeur au détail utilise les instructions de marchandisage.
Planogramme
Les magasins, en particulier les grands, utilisent un "planogramme" pour installer leurs marchandises dans un magasin. Ces planogrammes sont essentiellement des cartes de placement de produit qui indiquent où et comment configurer les éléments à afficher.
Ensemble en miroir
Un "jeu en miroir" est simplement le fait de prendre le planogramme et de le retourner, note l'expert en vente au détail Merchandise, Inc. En annulant l'arrangement planifié, un vendeur au détail se crée une "image miroir" du planogramme.
Augmentation des ventes
Le placement de produit est aussi important pour le point de vente que pour le client. D'une part, le détaillant place les articles les plus vendus dans des endroits faciles à voir et à voir, ce qui encourage les ventes qui, à leur tour, augmentent les profits. Les planogrammes et les jeux en miroir facilitent également les achats pour la cliente, qui peut trouver immédiatement ce dont elle a besoin.
Efficacité
Utiliser des planogrammes et des jeux en miroir est également une question d’efficacité, note Merchandise, Inc. Le fait de bien exposer les articles permet d’économiser de l’espace sur les étagères, ce qui peut augmenter les profits. L'affichage de nouveaux éléments de manière à attirer l'attention encourage également les clients à essayer un produit qu'ils auraient autrement oublié d'ignorer.
