Les kiosques, ces petits kiosques de vente au détail souvent situés dans les centres commerciaux et autres lieux de vente au détail, sont négligés par les acheteurs pressés qui cherchent à augmenter leurs ventes et leurs magasins. Les clients potentiels vous laisseront passer à moins que vous ne trouviez un moyen d'attirer leur attention, puis leur donneront une raison de continuer à écouter.
Affichage simple
Simplifiez votre affichage. Un problème commun aux kiosques est qu’ils sont emballés avec des produits. Les clients potentiels, submergés par les options, ne remarquent aucun élément qui leur donne envie de s'arrêter et de regarder. Rangez les produits en excès et libérez de l'espace pour afficher quelques éléments en vedette.
Affichage frais
Gardez votre écran frais. Une fois que vous avez simplifié, faites une rotation quotidienne ou hebdomadaire des articles présentés. Les clients fidèles qui se rendent au point de vente seront attirés par les nouveaux articles, tandis que les articles qui paraissent vieux ne feront l'objet d'aucune attention.
Le pouvoir de la gratuité
Rappelez-vous que "libre" est le mot magique. Offrez des échantillons gratuits ou des offres telles que "achetez-en un, obtenez-en un gratuitement". Les gens aiment gratuitement, même s'ils ne connaissent pas encore votre produit.
Pas de vente à découvert
Il vous reste environ trois secondes pour attirer l’attention de votre interlocuteur, évitez donc la longue introduction et limitez votre argumentaire de vente. Vous devez connaître les meilleures caractéristiques de votre produit et en choisir une pour chaque client.
Signes accrocheurs
Présentez vos produits avec des signes accrocheurs. Deux ou trois panneaux bien placés et brièvement formulés retiendront l'attention des visiteurs, éveilleront leur intérêt et augmenteront la connaissance de votre produit. L'intérêt et la familiarité rendent plus probable que les gens écoutent lorsque vous commencez à parler.
Partenariats intelligents
Partenaire avec d'autres magasins autour de vous. Échangez de la publicité, offrez des rabais conjoints et affichez les produits de chacun. Les partenariats marketing vous offrent un excellent moyen de contacter des clients potentiels qui pourraient ne pas être normalement intéressés par votre produit.
