Une entreprise de location de voitures peut accueillir plus que des voyageurs à l’aéroport, au terminal de bus ou à la gare. Avec des conseils de vente et de marketing créatifs pour les sociétés de location de voitures, vous pouvez trouver de nouveaux moyens de générer des revenus réguliers avec votre flotte de location. Vous pouvez également analyser les tactiques de marketing qui fonctionnent pour votre concurrence et créer votre propre version pour votre entreprise.
Clientèle
Toute entreprise de taille est un client potentiel pour votre entreprise de location de voitures. Les grandes entreprises peuvent avoir besoin de louer des véhicules pour un prochain voyage d’affaires, ou bien un groupe important d’associés venus en ville aura besoin de véhicules. Une petite entreprise peut vouloir louer un véhicule de luxe pour impressionner ses clients potentiels ou organiser une foire commerciale locale dans laquelle elle doit déplacer son matériel d’affichage. Concevez un dépliant informatif décrivant vos véhicules ainsi que certains de vos tarifs d'entreprise et remettez-les personnellement aux propriétaires d'entreprise, aux directeurs de bureau et aux responsables des services de marketing des sociétés locales.
Analyse de compétition
De nouvelles idées de marketing sont régulièrement utilisées par les sociétés de location de voitures. Si vous possédez une entreprise de location de voiture locale, gardez un œil sur les offres des chaînes nationales pour voir si vous pouvez reproduire l’un de ces services dans votre entreprise. Par exemple, si la chaîne nationale a un programme réussi dans lequel elle prend en charge les clients de location qui ne peuvent pas se rendre au magasin de location, vous voudrez peut-être également utiliser cette idée. Si vos concurrents proposent des tarifs réduits pour les locations à long terme, vous pouvez reproduire ces tarifs ou les battre si vous le pouvez. En proposant des programmes similaires à ceux des sociétés nationales de location de voitures, votre organisation de location de soins locale peut paraître plus grande.
Les besoins du consommateur
Dans le secteur de la location de voitures, vous devez disposer des véhicules que les clients souhaitent louer, sinon ils les loueront à quelqu'un d'autre. Demandez à vos collaborateurs de noter les types de véhicules que les clients demandent que vous n’avez pas et d’envisagez d’ajouter ces véhicules à votre parc. Vous pouvez compenser les coûts de modification de votre flotte en vendant les véhicules que les clients ne louent pas. Des caractéristiques telles que l'augmentation de la consommation d'essence, l'augmentation de l'espace de stockage et le service en bordure de route peuvent également être importantes pour les clients. Envisagez d’ajouter des options à vos véhicules et des services supplémentaires à vos contrats demandés par les clients.
