Amway est une société de marketing multiniveaux offrant des opportunités commerciales aux distributeurs qui vendent des produits ménagers aux consommateurs et aux détaillants. Jay Van Andel et Rich DeVos ont créé Amway dans les années 1950 et ont lancé l'entreprise en vendant des suppléments Nutrilite en tant que vendeurs à domicile. Les distributeurs vendent des produits Amway dans plus de 80 territoires internationaux et aux États-Unis.
L'histoire
Dans les années 1960, Amway a étendu sa gamme de produits à plus de 200 articles et compte plus de 100 000 distributeurs. Au cours de la décennie suivante, la société étend son territoire de vente pour atteindre des marchés mondiaux tels que Tokyo. Amway a dépassé le milliard de ventes au cours des années 1980. Les fils de Van Andel et de DeVos ont pris la direction de la société dans les années 90 et Amway reste aujourd’hui une entreprise pesant plusieurs milliards de dollars. Il est partenaire de plus de 3 millions de distributeurs en mars 2010.
Types de produits
Amway vend des produits nutritionnels Nutrilite, tels que des suppléments de vitamines et de minéraux, des substituts de repas, des substituts de repas et des barres-collations, ainsi que d'autres produits pour la santé, comme les boissons pour sportifs. Les offres de produits de beauté comprennent le maquillage, les systèmes de micro-dermabrasion et les lignes de produits anti-âge. Les produits pour la maison comprennent les systèmes de purification de l’eau, les produits de nettoyage, les produits de soin pour bébé, les produits de rafraîchissement de l’air, les aliments pour animaux domestiques et les suppléments.
Modèle d'affaires
Les distributeurs Amway vendent leurs produits aux consommateurs par le biais de réunions en personne, de supports marketing par catalogue et de portails de magasins en ligne. Les distributeurs peuvent également choisir de sponsoriser d'autres distributeurs indépendants selon un modèle commercial de marketing à plusieurs niveaux. Le recrutement d'autres distributeurs indépendants peut donner lieu à des incitations monétaires mensuelles, en fonction des performances de votre groupe de vente.
Compensation
Les distributeurs d’Amway gagnent de l’argent en vendant des produits au prix de détail suggéré par Amway et en empochant la différence entre le prix du produit et le prix de vente. Selon Amway, la marge bénéficiaire au titre de la marge bénéficiaire est de 29%, bien que les distributeurs puissent choisir de vendre des produits à des prix supérieurs ou inférieurs à ceux suggérés par Amway. Amway peut également offrir des bonus mensuels équivalant à 3 à 25% du volume de vente mensuel d'un distributeur, à compter de mars 2010.
Considérations
Les distributeurs Amway ne se limitent pas à un territoire de vente régional et peuvent vendre des produits Amway dans le monde entier. Les distributeurs sont uniquement responsables de la passation des commandes. Amway est responsable du traitement et de l'expédition des produits. Amway propose des outils de marketing média en ligne, imprimé et visuel pour aider les distributeurs Amway à développer leurs activités.
