Devenir distributeur de fournitures de nettoyage et d'entretien nécessite trois ingrédients essentiels: l'éducation, les produits et les clients. Les trois peuvent être consultés assez facilement mais nécessitent des efforts personnels et une approche d'entreprise. Des efforts à moitié cœurs vont échouer. Le succès nécessite une préparation et un plan d’affaires solide. Votre plan n'a pas besoin d'être compliqué, mais il doit être bien conçu. Ce sera votre principal outil pour définir l’orientation et la viabilité de votre entreprise et pour sécuriser le capital.
Articles dont vous aurez besoin
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Capitale
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Cartes de visite
Rédigez votre plan d'affaires: Un plan d'affaires est une explication écrite de ce que votre entreprise fait. Il décrit brièvement votre marché cible, ce qui vous sépare de la concurrence et tout problème potentiel qui devrait être résolu à l’avance. Il explore également l’orientation future de la société, présente les grandes lignes du principe de participation aux qualifications et présente une ventilation financière des dépenses et du potentiel de revenus.
Capital sécurisé. Comme d’autres entreprises, un investissement en capital dans votre entreprise sera nécessaire. Vous déterminerez le montant de capital nécessaire dans votre plan d’entreprise. Votre vision et votre arrangement avec les fournisseurs et les clients détermineront le montant requis. Le capital peut provenir de l’investissement personnel, de la famille, des amis ou d’options de financement plus traditionnelles.
Localisez le fournisseur. Un bon fournisseur de produits d'entretien est essentiel à votre succès. Le processus de localisation d’un distributeur comprend deux étapes: 1) Vous devez trouver un fournisseur qui vous fournira des produits de qualité à un prix négociable. 2) Chaque fournisseur aura son propre ensemble de critères pour vous qualifier de distributeur potentiel. Un fournisseur traditionnel peut exiger un minimum de commandes de produits, une ligne de crédit, une assurance, un cautionnement, etc. Ils peuvent proposer une formation ou en exiger, et ils peuvent facturer ou non cette formation. Il existe une alternative peu coûteuse à une relation de distribution traditionnelle avec certaines sociétés de distribution à plusieurs niveaux qui offrent une variété de produits, notamment des produits d'entretien, à leurs distributeurs. Ces sociétés peuvent offrir des produits de haute qualité et une approche commerciale «clé en main». Ces entreprises peuvent généralement être localisées de bouche à oreille. Nombre d'entre elles sont également présentes sur le Web et via une recherche en ligne.
Renseignez-vous. Bien qu'une grande partie de vos connaissances vienne finalement de l'expérience, vous pouvez en apprendre davantage sur le contenu, les applications, les produits, les M.S.D.S. des feuilles, requises par la plupart des clients industriels pour la conformité fédérale, et des techniques de vente via des opportunités et des produits de formation des fournisseurs, notamment des programmes de formation sur bande vidéo et en ligne. Consultez votre fournisseur pour connaître les opportunités disponibles. Vous pouvez également envisager de suivre une formation ou de travailler avec un service de conciergerie pour connaître leurs besoins et leurs attentes avant de s’engager dans le processus de vente.
Vendez des produits. La distribution de produits de conciergerie est une activité de vente. Vous vendez vos produits à une entreprise ou à un commerce nécessitant des produits d'entretien. Cela peut ou peut ne pas être un service de conciergerie. Cela nécessitera de contacter des clients potentiels et de fournir des échantillons et / ou des démonstrations. Profitez de toutes les occasions d'apprendre de bonnes techniques de vente. Protégez vos cartes de visite avec le nom de votre entreprise et vos coordonnées et distribuez-les à tout le monde.
Attention
Assurez-vous que votre entreprise respecte les lois locales et nationales. Demander un avis juridique en cas de besoin.
