Comment écrire une publicité télévisée. Un spot de 30 secondes sur le Superbowl se vend maintenant pour des millions de dollars, mais sur un câble local, on peut en acheter pour moins de 50 $. YouTube met désormais les publicités télévisées à la portée de quiconque possède un caméscope. Quelle que soit votre activité, il est bon de savoir comment écrire un spot efficace.
Déterminez ce que vous essayez de vendre. Si vous ne pouvez pas être clair, votre publicité ne le sera pas. En 30 secondes, vous avez le temps de formuler un seul point qui est immédiatement compris. Faites un brainstorming sur votre produit. Énumérez ses caractéristiques. Transformez ces fonctionnalités en avantages pour le consommateur. Maintenant, mettez le doigt sur le principal avantage qui distingue votre produit, sa proposition de vente unique. Les propositions de vente uniques et célèbres incluent «Have It Your Way» et «Top Job, Top Job, Nettoie les sols comme l'ammoniac nettoie le verre».
Vous devez atteindre votre public à travers deux sens: auditif et visuel. Un message publicitaire doit être engageant visuellement et de manière audible. Les choix visuels doivent découler du message que vous vendez. Aux débuts de la publicité sur la télévision par câble locale, je n'oublierai jamais d'organiser une réunion pour discuter d'une campagne publicitaire entre un agent de banque à Beverly Hills et mon patron, propriétaire d'une société de production. La banque était parfaite pour nous, avec trois succursales locales, toutes desservies par un système de câble. Nous étions là pour convaincre le directeur du marketing de consacrer une partie de son budget de publicité imprimée à la télévision. Le banquier a été intrigué jusqu'à ce que mon patron suggère ses visuels. Il venait de se rendre à un concours de châteaux de sable le week-end précédent et était fasciné par le talent artistique des créateurs qui ont investi des heures dans la mer et qui ont investi des heures dans leurs créations pour les voir emportés par les marées. Ses yeux s'illuminèrent lorsqu'il décrivit comment les affaires de la banque pourraient être liées aux châteaux de sable. Nous n’avons jamais dépassé cette première idée, car le banquier pensait à juste titre que l’absence de permanence dans le château de sable constituait l’antithèse d’une bonne gestion bancaire.
Rendez-le amusant avec un slogan facile à retenir. L'humour peut ajouter beaucoup à un endroit, mais il doit sortir du message. Benson et Hedges ont rappelé à tout le pays que la société fabriquait de longues cigarettes alors que les cigarettes de plus longue durée continuaient à se prendre dans les portes de l'ascenseur et à créer des problèmes pour les fumeurs. J'ai écrit et réalisé une publicité pour un garage appelé High Tech Auto, réalisée sans budget, mais générant beaucoup d'activité. C'était le summum de la simplicité. Un mécanicien d'arbre d'ombrage ouvre le capot à la voiture d'une femme et est déconcerté par le fouillis de pièces de moteur contrôlées par ordinateur qui se trouvent à l'intérieur. En réponse à sa question "Pouvez-vous résoudre ce problème? Il répond" C'est votre carburateur numérique. "La voix off demanda ensuite:" Votre voiture est-elle plus sophistiquée que votre mécanicien? "Nous passons ensuite à High Tech Auto, en précisant ce que Nous avons terminé avec le mécanicien de l'ombrage martelant le moteur de la voiture alors que de la fumée s'échappait en criant: "Je l'ai maintenant, madame." High Tech Auto avait littéralement Des dizaines de personnes qui se sont présentées dans le magasin ont expliqué à quel point le problème avec leur voiture était le carburateur numérique. Le message était simple, amusant et pourtant simple.
Gardez la vérité. Ne promets pas trop. Certains d’entre nous achètent peut-être les suppléments diététiques "perdre du poids pendant que vous dormez", mais vous ne pouvez pas vous attendre à une activité renouvelée si votre produit ou service ne vous livre pas comme prévu.
Inclure un appel à l'action. Indiquez clairement ce que vous voulez que vos téléspectateurs fassent: décrochez le téléphone, visitez votre site Web, achetez votre livre ou votre DVD. Voici un exemple de la publicité actuelle de mon dernier DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Lorsque vous avez terminé votre script, relisez-le. Cela semble-t-il conversationnel ou échaudé? Avez-vous attiré l'attention du spectateur sur le dessus? Avez-vous mentionné le nom du produit au moins deux fois? Pourrait-il être vu autant de fois? Votre spot était-il intéressant du début à la fin?
Testez la publicité avant de l'exécuter. Une fois l’édition terminée, jouez avec le son désactivé. Peut-on déduire son but? Jouez pour un groupe d'amis, une seule fois. Demandez-leur s'ils peuvent le raconter. Enfin, regardez-le non-stop au moins une douzaine de fois. Si vous trouvez cela ennuyeux, votre public le sera aussi.
