Le choix de la bonne marchandise pour un magasin de vêtements et sa tarification correcte sont essentielles à la réussite, mais ne sont que deux des trois clés pour maximiser les ventes. Une fois que les clients sont dans votre magasin, vous devez afficher vos produits de manière à augmenter les chances d’achat. Les détaillants qui réussissent ont découvert un certain nombre de techniques de marchandisage de base que vous pouvez intégrer à votre magasin pour optimiser vos revenus et vos bénéfices.
Créer le bon flux
Plus les acheteurs se promèneront dans votre magasin, plus ils verront d'articles, ce qui pourrait générer des ventes impulsives. Disposez votre plan d’étage de manière à encourager vos clients à passer de l’avant à l’arrière de votre magasin. Placez vos articles les plus vendus à l'arrière ou placez votre caisse à cet endroit. Échelonnez vos allées au lieu de créer des rangées de longueurs égales afin que vos clients puissent les traverser. Vous avez peut-être remarqué cette astuce utilisée par votre épicerie: réorganisez votre magasin tous les trois à six mois afin que les clients réguliers ne puissent pas se déplacer vers le produit qu’ils viennent acheter.
Choisir des affichages
Utilisez une variété d’équipements pour exposer vos biens, tels que des tables, des supports de sol, des étagères murales, des panneaux perforés, des armoires, des étagères pour couloirs, des mannequins et des kiosques. Les kiosques vous permettent de placer des objets sur des étagères ou des niveaux différents, en fonction de la configuration du kiosque. Les mannequins permettent à vos clients de voir une tenue et des articles spécifiques que vous souhaitez promouvoir. Les clients se déplacent ensuite vers une table, une étagère ou un rack à proximité pour choisir la taille et la couleur de l'article de leur choix. Utilisez des étagères murales inclinées ou des présentoirs à panneaux perforés au-dessus des étagères dans vos allées. Cela garantira que vos éléments de mur restent sur le site des clients même lorsqu'ils sont entre des rangées d'étagères.
Marchandisage vertical
Le marchandisage vertical est une technique consistant à empiler des articles de détail au-dessus et au-dessous les uns des autres pour augmenter les achats croisés. Par exemple, si vous avez une pile de quatre tablettes, au lieu de placer les chandails haut en bas, placez les chemises au rang supérieur, les chandails au deuxième rang, les pantalons au troisième rang et les accessoires au rang inférieur. Une autre façon d’utiliser le marchandisage vertical consiste à placer sur les étalages des catégories d’articles qui vont ensemble, tels que les articles pour hommes, les vêtements tout-aller, les vêtements de sport ou les articles à prix réduits. Une autre option pour le marchandisage vertical consiste à empiler les pulls de haut en bas, puis à côté d’eux, les chemisiers, puis à côté d’eux, les pantalons. Conservez les éléments les plus importants à la hauteur des yeux ou dans la rangée supérieure pour attirer l'attention du client.
Articles groupés
Lorsque vous créez des départements ou des sections dans votre magasin de vêtements, tels que des espaces pour hommes, femmes et enfants, regroupez des articles sur des tables de présentation, des mannequins ou des kiosques pour augmenter les achats croisés. Par exemple, si vous avez une section pour les vestes, incluez quelques jupes ou pantalons, des cravates, des foulards, des sacs ou des chaussettes assortis aux vestes.
Utiliser des affichages hors concours
Mettez en surbrillance des concepteurs, des ensembles, des pièces ou des accessoires spécifiques à l’aide de kiosques, de vitrines ou de capuchons. Les capuchons sont des présentoirs placés au début ou à la fin des allées. Placez des kiosques dans l’espace dégagé autour des allées pour faciliter la mise en valeur des marchandises. En plus de regrouper des éléments dans votre magasin, utilisez cette technique pour créer des affichages de fenêtre intéressants pour empêcher les passants de ne pas avoir eu l'intention d'entrer dans votre magasin. Les présentoirs en magasin peuvent également vous aider à promouvoir des vacances, une saison ou un style de vêtement.
