La Chine offre de nombreuses opportunités commerciales dans de nombreux secteurs industriels. Ces opportunités sont souvent liées aux objectifs stratégiques et économiques du gouvernement chinois. Des subventions gouvernementales peuvent même exister pour votre entreprise. En outre, plusieurs secteurs de l’industrie sont encore au stade du développement, vous avez donc la possibilité d’obtenir un avantage concurrentiel. Cependant, les domaines problématiques, tels que le système bancaire parallèle et la corruption, abondent. Pour identifier des opportunités commerciales légitimes, adressez-vous à des personnes qui comprennent comment faire des affaires en Chine.
Recherche sur le marché chinois
Mener des recherches sur le marché chinois et déterminer ce dont le peuple chinois a besoin et ce qu'il souhaite. Les débouchés commerciaux sont généralement liés aux objectifs stratégiques du gouvernement énoncés dans le plan quinquennal de la Chine. Alors que le plan 2011-2015 met l'accent sur la biotechnologie, l'infrastructure des technologies de l'information, l'automobile et l'énergie, le prochain plan quinquennal pourrait cibler différents secteurs de l'industrie. En outre, les gouvernements régionaux de la Chine pourraient cibler leurs propres listes de secteurs d’investissement. Les agences gouvernementales américaines fournissent une mine d'informations sur la manière de trouver des opportunités d'affaires en Chine. Par exemple, le service commercial américain publie un guide complet sur la conduite des affaires en Chine. Il peut être téléchargé sur le site Web du service.
Contacter les représentants commerciaux
Demandez l’aide des agences commerciales du gouvernement des États-Unis et de leurs représentants pour identifier les opportunités commerciales légitimes en Chine. Par exemple, le service commercial américain La Chine dispose d’un réseau de spécialistes du commerce répartis dans cinq grandes villes: Beijing, Chengdu, Guangzhou, Shanghai et Shenyang. Le service fournit des informations de contact - téléphone et email - pour ces bureaux sur son site web. Si vous ne savez pas par où commencer, contactez le Centre d'information sur les entreprises en Chine du service et demandez à parler à quelqu'un qui peut vous aider à identifier les meilleures opportunités commerciales. Faites appel à des experts dans l'un des 14 centres de négoce américains situés dans 14 des marchés émergents de la Chine, notamment Nanjing, Qingdoa et Zhuhai.
S'engager dans un réseau professionnel
Rien ne vaut l'obtention d'informations de la bouche du cheval. Participez à des groupes de réseautage professionnels et à des événements axés sur les affaires en Chine. Par exemple, si vous êtes basé à New York, vous pouvez rejoindre le groupe d’opportunités d’affaires U.S.-China. Ce groupe Meetup réunit des représentants de sociétés américaines et chinoises pour étudier les opportunités commerciales, discuter des défis à relever et partager les enseignements tirés de l'expérience de ceux qui ont fait le grand saut sur le marché chinois. Ces événements sont gratuits et vous pouvez vous inscrire pour assister en ligne aux événements du groupe.
Rejoignez les associations d’affaires américaines et chinoises
Rejoignez des associations qui se concentrent sur les opportunités d’affaires en Chine. En adhérant à la US China Business Association, vous pouvez vous tenir au courant des événements liés aux affaires en Chine. Par exemple, l'association a publié des détails sur le China Business Forum américain, qui s'est tenu au World Trade Center Atlanta en juin 2013. L'événement avait pour but de promouvoir "les échanges et le développement économiques, commerciaux et technologiques sino-américains". site de l'association. Inscrivez-vous à des lettres d'information d'organisations pertinentes. Le Conseil des entreprises américano-chinois propose des recherches sur divers sujets - notamment les questions de propriété intellectuelle, la fiscalité, les investissements et le transfert de technologie - susceptibles d’affecter vos perspectives commerciales. Inscrivez-vous à la liste de diffusion du conseil sur son site Web.
