Les banques se disputent sans cesse pour conquérir de nouveaux clients et se voler des clients qui se méfient des mouvements de leur argent. Dans le secteur bancaire, les entreprises doivent instaurer la confiance et être en mesure de fournir des services financiers qui aident les clients à atteindre leurs objectifs financiers. Lorsque vous défendez une stratégie promotionnelle, choisissez des stratégies qui aideront vos prospects à comprendre la valeur de vos services et à développer des relations suivies avec les clients.
Analyse compétitive
Avant de lancer une stratégie de promotions, recherchez votre marché. Découvrez ce que font les autres banques à la recherche des mêmes clients pour les attirer. Recherchez leurs publicités, panneaux d'affichage, panneaux et publicités.
Focus produit
Concentrez votre campagne promotionnelle sur un produit phare. Vos recherches vous permettront de découvrir les services qui intéressent le plus vos clients, tels que l’épargne, les comptes chèques sans frais et les outils de placement. Lorsque vous en faites la promotion, empruntez à de vieilles idées à connotation universelle. Par exemple, si vous êtes en mesure d’offrir les meilleurs taux d’épargne en ville, concentrez-vous sur cet avantage. Vendez ou donnez des tirelires portant le nom de votre banque aux festivals et aux coins de rue. Ceux-ci indiquent à vos prospects que l’épargne est facile avec votre banque.
Construction de la marque
Les informations utiles constituent l’un des objets promotionnels les plus précieux que vous puissiez offrir à vos prospects. Chaque fois que la personne référence cette information, elle pense à votre banque. Le plus utile au consommateur, mieux ce sera. Trouvez des moyens créatifs de donner des informations gratuitement et assurez-vous que votre logo est très visible lorsque ces informations sont livrées. Les signes d’horloge sont le moyen le plus simple de transmettre des informations à un grand nombre de prospects à la fois. De plus, ils sont extrêmement utiles aux gens. Les signes des horloges sont les signes numériques qui indiquent aux gens la température, la date et l'heure. Chaque fois qu’ils passent, votre pancarte leur indique l’heure et leur rappelle qu’ils obtiennent ces informations utiles de votre banque.
Marketing viral dans le monde réel
Les produits promotionnels qui transforment vos prospects et vos clients en panneaux publicitaires itinérants pour vous jouent en votre faveur à bien des égards. Par exemple, les t-shirts avec votre logo sont une approbation de la personne qui le porte et cela annonce votre banque à d’autres. Les stylos qui circulent d’une personne à l’autre servent également d’outil de marketing viral.
Promesse exceptionnelle
Promettez aux clients que vous ne ferez pas ce qu’ils trouvent le plus ennuyeux au sujet de vos concurrents. Par exemple, offrez des services bancaires totalement gratuits. "Pas de frais, jamais." Pour payer ce service, vous pouvez éliminer certains de vos frais et les facturer à un autre service que vous proposez. Demandez à vos clients et prospects de découvrir ce qu'ils pensent que les autres banques ne proposent pas à leurs clients. Soyez la seule banque à offrir ce service à de nouveaux clients.
Montrez-vous à vous
La participation de la communauté est l’un des outils de promotion les plus puissants à votre disposition. Lorsque votre banque fait quelque chose de positif pour les communautés dans lesquelles elle exerce ses activités, les médias peuvent relater l’histoire et vous proposer des publicités gratuites. Le bouche à oreille joue en votre faveur, car les gens racontent à leur famille et à leurs amis ce que votre banque a fait de positif pour la communauté. Les gens prennent des décisions en fonction de leurs émotions. Faire un don aux écoles. Donner aux sans-abri. Sauvez les chiens et les chats.
