La plupart des téléspectateurs ont probablement regardé un publi-reportage publicitaire, ces publicités de 30 à 60 minutes vantant les avantages d'un produit "unique en son genre". Les infopublicités sont une forme de marketing direct qui tente d'inciter le spectateur à effectuer un achat immédiat. Pratiquement tous les infopublicités comprennent plusieurs éléments clés.
Identifier le problème
Les infopublicités télévisées commencent par discuter d'un problème spécifique, tel que la nécessité de perdre du poids. Les effets négatifs du problème sont également décrits, comme l’incapacité de se glisser dans les vêtements ou le manque d’énergie. Une fois le problème identifié, l’information publicitaire introduira le produit et soulignera que c’est la solution au problème.
Promettre
Les publireportages font généralement une promesse, ce qui est le principal avantage que le produit va offrir. La promesse contient généralement un slogan, tel que "perdre jusqu'à 30 lb en 30 jours". La promesse est répétée plusieurs fois au cours de l’information publicitaire comme moyen de renforcer le message et de créer de l’enthousiasme pour le produit.
Photos avant / après
Les infopublicités utilisent l'aspect visuel de la télévision pour démontrer l'efficacité du produit. Pour un produit amaigrissant, le téléspectateur verra une image divisée d'une personne maussade en surpoids avant d'utiliser le produit sur un côté de l'écran et une photo adjacente de la même personne, mais cette fois svelte et souriant après l'utilisation du produit..
Délai limité
Les infopublicités tentent de créer un sentiment d'urgence en affirmant que l'offre n'est disponible que pour une durée limitée, jusqu'à la fin de l'infopublicité. L'idée est d'inciter le téléspectateur à décrocher le téléphone ou à passer immédiatement à l'ordinateur pour passer une commande. Une garantie de remboursement est également incluse pour créer une mentalité de "qu’avez-vous à perdre".
Adoucissant le pot
Les infopublicités tentent de créer de la valeur en ajoutant des "extras" à l'offre. Une méthode courante consiste à afficher une réduction drastique du prix, telle que "à l'origine 99,99 $, maintenant à vous pour seulement deux paiements faciles de 29,99 $". Une autre technique consiste à ajouter des cadeaux gratuits comme un livret de régime spécial ou une vidéo d'exercices contenant un produit de perte de poids.
