Pour les entreprises qui vendent des produits ou des services, il est essentiel de connaître les personnes qui les achèteront. Outre le temps, les efforts et les coûts associés à la fabrication d'un produit ou à la fourniture d'un service, rechercher qui achètera un produit et adapter les efforts de marketing pour cibler ce groupe de consommateurs consomme également une grande partie du budget produit d'une entreprise. L’un des meilleurs moyens de savoir qui achètera ou qui achète un produit est d’évaluer ses données démographiques.
Identification
Le produit démographique, parfois appelé le public cible, d'un produit ou d'un service est un ensemble des caractéristiques des personnes qui achètent ce produit ou ce service. La connaissance d'informations telles que le niveau de revenu, l'âge et les goûts de la population peut aider les entreprises à vendre plus, à se diversifier et à créer plus de produits attrayants pour les acheteurs ciblés.
Utilisation des données démographiques pour créer de nouveaux produits
Avant même que les entreprises ne déterminent qui utilise un produit, elles évaluent qui pourrait en tirer parti. C'est un processus que les entreprises suivent avec chaque chose vendue. Une fois que l'entreprise a déterminé le groupe d'âge, le groupe de sexe ou la tranche de richesse clé qui achèterait un produit, elle l'a conçu pour le rendre plus attrayant. Une fois le produit lancé, les efforts de marketing et de publicité sont dirigés vers le groupe démographique principal du produit afin d'augmenter les ventes.
Trouver le produit démographique
Les entreprises utilisent une multitude de méthodes pour déterminer qui achète un produit ou qui pourrait en tirer parti. Des études de marché, en ligne ou en personne, sont utilisées pour déterminer l'efficacité du produit lui-même, son emballage et sa présentation auprès de divers groupes d'âge. Les entreprises peuvent également s'investir dans la population en suivant les tendances de la population dans l'actualité et en ligne, afin de mieux contacter les consommateurs.
Analyser les concurrents
Les sociétés analysent principalement la démographie de leurs produits par rapport à la concurrence. Grâce à une analyse de la concurrence, les entreprises déterminent le marché de leurs produits et les opportunités sous-exploitées ou inexploitées. Par exemple, une entreprise qui achète une gamme de chapeaux à des hommes de 18 ans s'intéressant aux ordinateurs peut se rendre compte qu'aucune autre entreprise ne vend ce produit à ce groupe démographique. Ou bien, la société peut voir trois autres concurrents vendre la même chose au même groupe démographique et adapter son produit pour capturer les données démographiques sous-développées du marché des chapeaux.
