La marge brute et la marge sur les produits sont étroitement liées en ce que vos stratégies de majoration dictent le bénéfice brut et la marge que vous réalisez sur les ventes. La seule différence dans le calcul est que la marge est basée sur un pourcentage des ventes et la marge bénéficiaire sur un pourcentage des coûts des produits vendus.
Notions de base sur la marge brute
La marge brute est le revenu moins le COGS. Les matériaux, la main-d'œuvre directe et les frais de transport sont des éléments courants qui entrent dans le calcul des stocks d'une entreprise. Après avoir calculé la marge brute, divisez par le chiffre d'affaires pour identifier la marge brute en tant que pourcentage du chiffre d'affaires. Si le coût de revient est de 25 000 dollars sur un revenu de 60 000 dollars pour une période donnée, le bénéfice brut est de 35 000 dollars. Ce bénéfice divisé par 60 000 dollars de revenus équivaut à une marge de 58,3%.
Calcul du balisage
Le balisage est basé sur ce que vous ajoutez à votre COGS lors de la fixation des prix pour vos clients. La formule de majoration est le prix de vente moins la production ou l’acquisition COGS, divisé par la COGS. En substance, il s’agit d’un inverse de la marge brute. Si vous payez 25 USD par article pour les articles de stock et de prix à 60 USD, votre marge bénéficiaire est de 60 USD moins 25 USD divisé par 25 USD. Le balisage dans ce cas est de 140%. Vous avez l'intention de vendre les articles plus de deux fois plus cher que ce qu'ils vous ont coûté pour les fabriquer ou les acheter.
Utiliser le balisage pour atteindre des objectifs de marge
La corrélation entre le balisage et la marge est la suivante: vos choix de majoration dictent votre marge brute. Lorsque vous baissez vos prix avec un COGS constant, votre marge diminue. Lorsque vous augmentez les prix avec un COGS constant, votre marge augmente. Connaissez vos objectifs de marge avant de choisir des stratégies de prix. Si votre objectif est une marge brute de plus de 55%, un supplément de 140% sur les articles qui vous coûtent 25 € vous le permet.
Considérations de tarification
Fixer des objectifs de marge trop agressifs, et donc trop marquer les éléments, présente certains risques pour l’entreprise. Bien que vous puissiez atteindre des marges brutes élevées au début, des prix supérieurs à la demande des clients limitent votre activité d'achat. Souvent, les entreprises finissent par marquer des articles pour éliminer les stocks excédentaires. Cette étape réduit votre marge moyenne par part et votre marge brute globale pour la période. La coordination des systèmes d'inventaire, des stratégies de tarification et des activités marketing garantit une relation optimisée entre le marquage et la marge.
