Pour que vous puissiez déterminer si un plan marketing vaut ou non l'investissement en argent et en heures-personnes, vous devez disposer de bonnes techniques d'évaluation du marketing. Un plan de marketing comporte différents éléments qui peuvent indiquer si le programme a été un succès ou non. Une fois que vos techniques d’évaluation sont en place, vous pouvez commencer à peaufiner vos plans marketing pour les rendre plus productifs.
Ventes
L'une des techniques les plus importantes que vous utiliserez pour mesurer l'efficacité de vos plans marketing consiste à mesurer l'impact d'un programme marketing sur les ventes, selon Stuart Ayling, qui écrit sur le site Web du Plan marketing. Vous devez savoir quel est votre cycle de vente. Veillez donc à en tenir compte lorsque vous évaluez l'effet de votre marketing sur les ventes. Une augmentation significative des ventes après la publication d'un plan marketing indique que le plan est efficace et que vous souhaiterez utiliser des parties de ce plan dans les futurs efforts marketing.
Étude de marché
Poser des questions à votre public cible sur l'efficacité de votre plan marketing est une technique qui peut vous aider à créer de meilleurs programmes marketing à l'avenir, selon le site Web Business Knowledge Source. Réalisez des études de marché par téléphone, par courrier électronique, par courrier standard et en personne pour déterminer ce que votre auditoire cible a estimé efficace dans votre marketing et quels aspects de votre plan n'ont pas fonctionné. Ces informations sont précieuses pour affiner votre publicité afin de mieux atteindre votre groupe cible.
Satisfaction du client
Selon Amy Bax, qui écrit sur le site Web de Gaebler, une campagne marketing efficace touche les clients existants ainsi que les clients potentiels de votre public cible. Évaluez les ventes répétées pour voir si les clients existants achètent plus d'accessoires ou de produits supplémentaires après le début de votre commercialisation. La création d'un message marketing positif peut également inciter les clients existants à avoir confiance en votre entreprise, ce qui peut entraîner des ventes répétées pendant de nombreuses années. Surveillez les ventes répétées et les ventes d'accessoires aux clients existants pour voir si votre marketing renforce la confiance de vos clients actuels dans votre entreprise.
Nouveaux marchés
Dans le cadre de votre plan marketing, vous développez un profil de votre marché cible. Vous savez où se trouvent vos clients existants et leurs habitudes d'achat. Lorsque vous évaluez l'efficacité d'un plan marketing, analysez les résultats obtenus par le plan dans de nouveaux marchés cibles. Voyez si le cycle d'achat est plus rapide avec le nouveau public cible et envisagez de cibler de futures campagnes marketing sur de nouveaux groupes de clients similaires.
