Chaque année, des centaines d’entrepreneurs créent des entreprises de vente en gros aux États-Unis. Ce qui semble être une entreprise potentielle - acheter des produits à des prix réduits et les vendre à des sociétés pour un profit - peut être trop difficile à maintenir si vous n’avez pas de solides compétences en tant que vendeur, selon le président Adam Fein de Pembroke Consulting Inc. en Crême Philadelphia. Avec la bonne approche, cependant, vous pouvez faire de votre commerce de gros un commerce qui dure.
Trouvez les détaillants de votre région dont vous connaissez les produits, car vous devrez pouvoir répondre à de nombreuses questions lors de la vente. Demandez-leur quels produits ils veulent dans leurs magasins, ce qu'ils aiment ou n'aiment pas chez leurs grossistes actuels et combien ils paient pour leurs produits.
Donnez à votre entreprise un nom qu'aucune autre entreprise n'utilise. Contactez la secrétaire d'État pour vous assurer que votre nom est unique.
Louez un entrepôt pour stocker des articles en gros. Tenez compte des types de produits que vous allez vendre et du nombre dont vous aurez besoin de garder en stock à tout moment lors du choix de la taille de l’entrepôt.
Utilisez un guide d’approvisionnement en gros, tel que proproductsourcing.com, pour rechercher les produits que les détaillants avec lesquels vous parlez voudront acheter. Achetez des produits de la plus haute qualité et au prix le plus bas que vous puissiez trouver; Cette combinaison augmentera à la fois votre entreprise et vos profits. Rangez les articles dans votre entrepôt.
Fixez des prix pour vos produits qui vous permettent de réaliser des bénéfices mais restent inférieurs aux prix de détail. Fixez vos prix plus bas que ceux de vos concurrents lorsque cela est possible, mais comptez sur votre proximité avec vos clients, la qualité de vos produits et une méthode professionnelle pour vendre vos produits.
Contactez les détaillants locaux avec une liste de votre inventaire, les prix, les heures de fonctionnement et les informations de contact. Répondez rapidement à toutes les réponses et établissez un contrat écrit détaillant les produits spécifiques et les prix que vous devez fournir au détaillant. Gardez votre part de l'accord Il est plus facile de garder les clients que d'en trouver de nouveaux.
Définissez les heures pour être présent à votre entrepôt pour les clients. Engagez des chauffeurs livreurs pour qu'ils soient présents pendant ces heures ou prévoyez de dire aux clients que ce sont les heures auxquelles envoyer leurs chauffeurs pour le ramassage.
Rendez visite aux détaillants qui n’ont pas montré d’intérêt pour votre service et découvrez ce que vous pouvez faire pour gagner leur commerce. Mettez en œuvre ces changements dans votre entreprise, dans la mesure du possible, et contactez à nouveau ces détaillants pour qu'ils parviennent à un accord commercial.
Conseils
-
Rendez-vous au bureau d’administration des petites entreprises de votre région pour vérifier que vous remplissez toutes les obligations légales en matière de commerce de gros dans votre comté.
