Un propriétaire d’entreprise intelligente devrait régulièrement réfléchir aux nouvelles opportunités commerciales. Bien que la croissance des activités soit rarement possible sans rencontrer certains domaines de risque, la diversification dans une activité non liée peut présenter certains inconvénients potentiels qu'il convient de prendre en compte à l'avance. Cette stratégie de croissance peut également offrir certains avantages qui en font souvent une approche viable.
Réduire les variations cycliques et saisonnières
Certains secteurs de la fabrication et des services sont particulièrement sensibles aux facteurs saisonniers ou cycliques. Par exemple, le secteur automobile est généralement plus touché par une récession que les fournisseurs de matériel militaire. Les activités saisonnières des étudiants sont susceptibles d’affecter une librairie d’un collège, ce qui se traduira par des périodes de forte activité commerciale suivie d’une réduction des flux de trésorerie. En se développant dans un secteur d'activité indépendant, une entreprise peut compenser ces variations et stabiliser ses flux de trésorerie.
Un manque de synergie
Si vous et votre entreprise êtes considérés comme des experts dans un domaine d'activité principal, il sera difficile d'acquérir une réputation positive similaire dans une entreprise nouvelle et non liée. Lorsqu'une entreprise technologique de premier plan acquiert une autre entreprise technologique, des synergies sont susceptibles de se produire dans des domaines tels que les achats et les ressources humaines, en raison des similitudes dans le mode de fonctionnement des entreprises. D'autre part, si un cabinet d'avocats de premier plan veut acheter une entreprise de technologie, il faut s'attendre à un manque de synergie significatif.
Nouvelles opportunités pour les employés
Si votre entreprise est totalement concentrée sur un produit ou un domaine de services, certains employés peuvent s'interroger sur leurs possibilités de promotion en raison d'une croissance limitée. Même si votre entreprise est très rentable, cela ne se traduit pas toujours par la satisfaction de vos employés. En entrant dans une entreprise indépendante, vous pouvez ajouter un élément d'excitation qui peut inspirer les employés et l'ensemble de votre équipe de direction en raison de nouveaux défis.
Responsabilités accrues de la direction
Il est toujours difficile pour un dirigeant d'entreprise d'admettre l'éventuel manque de temps ou de compétences pour faciliter la réussite de l'acquisition d'une entreprise. Lorsque l'ajout d'entreprise proposé implique un tout nouveau domaine d'activité, les responsabilités supplémentaires en matière de gestion peuvent s'avérer décourageantes, même pour le directeur commercial le plus expérimenté. Même lorsque les principaux dirigeants nient l’existence d’un problème, ce désavantage potentiel est régulièrement présent dans des circonstances impliquant des acquisitions d’entreprises sans lien entre elles. La façon dont vous gérez cela dépend de vous, mais une évaluation franche de cette zone délicate est fortement recommandée.
Autres questions à prendre en compte
Certains problèmes de diversification des activités dépendront inévitablement de la situation et ne tomberont probablement pas dans une catégorie cohérente comme avantage ou désavantage. La concurrence dans un secteur d'activité nouveau et non lié peut représenter un défi de taille, mais la possibilité d'entrer sur un marché commercial où la concurrence est bien inférieure à celle de votre société actuelle peut en faire un compromis acceptable. La possibilité de perdre votre identité d'entreprise actuelle est un désavantage potentiel à prendre en compte lors de la prise en compte d'opportunités commerciales non liées. Cependant, cette perspective fonctionne également dans l'autre sens si votre entreprise a une image lourde que vous voudriez revigorer avec une nouvelle stratégie commerciale - c'est souvent ainsi que les «transformations» des entreprises commencent.
