La diversification des marchés et la diversification des produits sont similaires en ce qu’elles sont toutes deux des stratégies de marketing utilisées par les entreprises pour développer ou développer leurs opportunités commerciales. La diversification du marché signifie l'extension de votre offre commerciale à de nouveaux segments de marché non encore ciblés. La diversification des produits consiste à ajouter de nouveaux produits ou services pour élargir l’offre commerciale au sein des marchés existants. Les deux sont des stratégies de croissance efficaces, mais elles comportent également des risques.
Avantages de la diversification du marché
La définition de la diversification figurant dans le dictionnaire des entreprises met en évidence les raisons courantes pour lesquelles les entreprises diversifient leurs marchés. Parallèlement aux objectifs généraux de croissance, les entreprises ont recours à la diversification des marchés pour trouver de nouvelles sources de revenus et défier un concurrent. En répartissant les risques de votre entreprise sur plusieurs segments de marché, vous réduirez le risque d'échec majeur si un marché se dessèche ou perd de son efficacité avec le temps. S'installer sur un marché bien occupé par un concurrent a souvent du sens, car le marché est au courant de l'offre et vous devez simplement commercialiser votre meilleure valeur.
Défis de la diversification du marché
Namrata Kath Hazarika, dans son article intitulé "La diversification des marchés est essentielle à la croissance des experts: des experts" pour Now Public, indique que certaines préoccupations communes exprimées par les entreprises qui envisagent une diversification des marchés impliquent les coûts élevés de l'entrée sur un nouveau marché, les différences de culture et l'existence de problèmes inconnus. Les coûts d'entrée sur de nouveaux marchés incluent la recherche et la planification, le marketing et la publicité, ainsi que les autres activités nécessaires pour vendre sur un nouveau segment. Comprendre les cultures dans différentes régions nationales, et en particulier au-delà des frontières mondiales, fait de la commercialisation de vos avantages un défi. Et les éléments inconnus de l'exploitation sur un nouveau marché sont difficiles à planifier.
Avantages de la diversification des produits
Les nouveaux produits offrent également des sources de revenus supplémentaires et répartissent les risques entre plusieurs produits. Business Dictionary souligne également dans sa définition que les entreprises saisonnières ou cycliques peuvent ajouter de nouveaux produits afin de remplacer leur produit principal pendant les saisons mortes ou basses. Les marques fortement reconnues et présentes peuvent utiliser la réputation établie de la marque dans le cadre de la diffusion du message concernant les nouvelles offres de produits.
Défis de la diversification des produits
L'entrepreneur note que les entreprises préfèrent parfois un seul produit au début. Par conséquent, pour développer de nouveaux produits, ils doivent gérer le développement et la commercialisation d’un produit supplémentaire. Les entreprises qui possèdent une expertise reconnue dans la production et la vente de produits spécifiques ne sont pas automatiquement aussi efficaces pour la production et la vente d’autres types de produits. Faire appel à un fournisseur de produits bien établi sur un nouveau marché est particulièrement difficile, étant donné l’expertise de cette entreprise dans la fourniture de ses produits sur un marché particulier.
