La diligence raisonnable à l'égard des produits est l'approche utilisée pour évaluer la viabilité d'un produit ou d'un service donné. Les tactiques courantes comprennent les études de marché ciblées, les analyses de l’industrie et les analyses de la concurrence. Il est également important d'évaluer vos compétences internes, ainsi que les menaces potentielles, avant de développer une solution.
Effectuer une étude de marché
Une étude de marché est une évaluation de la taille potentielle et des caractéristiques des consommateurs ou des entreprises susceptibles d'acheter votre produit. La taille du marché correspond au nombre total de clients potentiels sous-desservis ou pas du tout desservis par les solutions existantes. Identifier les caractéristiques et les habitudes d’achat des marchés cibles permet de brosser un tableau des avantages potentiels recherchés par les acheteurs. En combinant la taille du marché avec des estimations de votre portée et de la fréquence de vos achats, vous pouvez élaborer une prévision de revenu. Les revenus projetés vous permettent de décider si vous en gagnerez suffisamment pour couvrir les coûts et réaliser un profit.
Analyser l'industrie
Une analyse sectorielle est un examen de la portée actuelle d’un secteur et des types de biens proposés. Une toute nouvelle innovation signifie que vous pouvez bénéficier des avantages du premier arrivé dans un nouveau secteur. Cet avantage vous permet de faire appel au marché potentiel total. Dans un secteur bien établi, il est important d’analyser le nombre de concurrents existants, les solutions qu’ils offrent et leur prix.
Analyser les concurrents
L'analyse de la concurrence implique une comparaison des caractéristiques, des forces et des faiblesses de votre produit ou service par rapport à celles proposées par la concurrence. Les entreprises développent souvent des feuilles de calcul pour présenter les offres de chaque concurrent majeur. Avant de pénétrer un marché, vous devez avoir la certitude que votre solution envisagée offre des avantages évidents par rapport aux solutions existantes. Vos avantages pourraient inclure une qualité supérieure, un service d'élite, des prix plus bas, des caractéristiques brevetées ou des matériaux naturels. Ces avantages sont nécessaires pour établir une position sur le marché et attirer des clients à la recherche de vos avantages distincts.
Effectuer une analyse SWOT
Une analyse SWOT est utilisée pour évaluer vos compétences internes ainsi que les facteurs externes pouvant influer sur votre réussite. SWOT est un acronyme pour forces, faiblesses, opportunités et menaces. Vos atouts vous permettent de développer, promouvoir et proposer une solution de qualité distincte des marques concurrentes. Vos faiblesses, ou vulnérabilités, offrent un véritable aperçu des obstacles au succès. Vous pouvez améliorer les faiblesses ou les accepter comme inhérentes à votre modèle d’entreprise. Dans une évaluation honnête, vous pouvez décider que vos faiblesses sont trop importantes pour entrer sur le marché. L'analyse des opportunités et des menaces vous aide à vous préparer à votre entrée sur le marché avec une vision claire de la manière de gagner de l'argent et de la protéger contre les pièges potentiels.
