Le marketing croisé est un moyen intelligent pour deux ou plusieurs entreprises de promouvoir conjointement leurs produits ou leurs services. Les avantages potentiels du marketing commun sont les suivants: économies de coûts, exposition publicitaire supplémentaire, nouveaux clients et augmentation des ventes. Les programmes de marketing croisé sont pratiques pour les entreprises de toutes tailles. Il est essentiel que les entreprises participantes travaillent ensemble - une planification avancée peut aider à aplanir les différences critiques. Le principal défi des propriétaires d’entreprise et des responsables marketing est de trouver des services et des produits complémentaires pouvant être combinés efficacement dans un effort marketing commun.
Publicité co-marquée
De nombreuses entreprises utiliseraient probablement davantage la publicité si les coûts pouvaient être réduits. Le marketing croisé est une stratégie viable pour le faire efficacement. Si deux ou trois entreprises partagent les dépenses liées aux annonces dans les journaux et en ligne, le coût global de chaque entreprise participante peut être réduit de 50 à 66%. Une idée de marketing commune consiste pour les entreprises à regrouper leurs listes de diffusion et à envoyer une carte postale promotionnelle commune.
Réductions réciproques
Un exemple d'idée d'escompte réciproque pratique consiste à céder l'un des produits de votre partenaire marketing croisé à un achat important de votre marchandise. En échange, votre partenaire ferait de même en offrant l'un de vos services ou produits avec un prix plus élevé. achat. Cela récompensera vos meilleurs clients tout en faisant la promotion des produits et services de chaque partenaire. Une autre variante de l’approche de réduction réciproque consiste à proposer des réductions et des promotions au partenaire marketing commun sur les reçus et les factures.
Partage d'espace
Le coût des besoins en espace physique peut être un fardeau financier pour toute entreprise - le partage de ces dépenses peut prendre plusieurs formes. Un exemple consiste à partager un stand lors de salons professionnels et autres événements publics. Une autre illustration pratique est le partage d’une installation à temps plein. Par exemple, si vous devez louer un studio d’art, envisagez des arrangements qui permettraient aux entreprises liées de partager le même lieu de travail.
Interviews et commentaires sur les réseaux sociaux
L’attention des médias peut souvent être accrue en incluant plusieurs personnes et sources d’information dans un même article. Une interview conjointe associant vous-même et plusieurs partenaires de marketing croisé peut générer plus d'intérêt en abordant une plus grande variété de sujets dans un article ou une interview. Une variante de cette approche pourrait impliquer que chaque partenaire cross-marketing ajoute des commentaires aux pages de médias sociaux des entreprises partenaires.
Bulletins d'information et références communs
Les bulletins d’information et les renvois peuvent souvent fonctionner plus efficacement s’il existe un plan de marketing commun. Préparer et distribuer un bulletin d’information est à la fois long et coûteux. En partageant les responsabilités de production, les partenaires de marketing croisé peuvent économiser du temps et de l’argent tout en ajoutant une plus grande variété de contenus diversifiés provenant de deux sources ou plus. Les références d'entreprises peuvent être une source rentable de nouvelles opportunités commerciales pour toutes les entreprises - un groupe de chefs d'entreprise travaillant ensemble pour le marketing croisé devrait revoir activement leurs stratégies de référence régulièrement.
Plus d'idées de marketing croisé
Si une idée de marketing croisé ne réussit pas immédiatement, vous devez envisager d'autres possibilités. Par exemple, vous pouvez configurer des écrans sur le site de votre partenaire pendant que votre partenaire en fait de même pour votre entreprise. Cela peut inclure une table ou un meuble avec les informations et les échantillons appropriés. Une autre variante consiste pour chaque partenaire à déposer des tracts promotionnels croisés dans des sacs à provisions ou à accrocher des affiches de marketing croisé dans la fenêtre commerciale avant. Vos talents créatifs sont également susceptibles d’inspirer d’autres idées de marketing croisé - des concours de sponsoring avec des prix remis par tous les partenaires et des conférences en coproduction de bibliothèques ou d’autres présentations publiques sont deux autres illustrations du marketing croisé au travail.
