L'élasticité croisée de la demande par rapport aux prix mesure la réactivité de la demande d'un produit particulier aux variations du prix d'un autre produit. Les professionnels du marketing utilisent l’élasticité croisée de la demande par rapport aux prix pour estimer l’impact que les variations de prix de divers autres biens auront sur la demande de leurs propres produits. Un exemple en est l'impact des variations des prix de l'essence sur le volume de voitures vendues. L'élasticité croisée de la demande par rapport aux prix est relativement facile à calculer une fois que vous disposez des données nécessaires.
Extrayez les données de prix du bien extérieur qui vous intéressent sur le site Web de l’Indice des prix à la consommation du Bureau of Labor Statistics. L'Indice des prix à la consommation suit les données de prix pour un large éventail de biens ainsi que pour des industries plus larges (produits de détail, biens industriels, etc.). Vous devez extraire les données de prix pour deux périodes différentes (janvier 2008 et juin 2008).
Extraire les données de volume historiques de votre entreprise pour les deux mêmes périodes que les données de prix que vous avez trouvées à l’étape 1. Les données de volume doivent être disponibles dans le système de suivi des ventes interne de votre entreprise.
Calculez l'élasticité croisée des prix de la demande pour les deux produits à l'aide de Microsoft Excel. Utilisez la formule suivante: (P1B + P2B) / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B est le prix du bien extérieur pendant la période 1 P2B est le prix de l'extérieur bon en période 2 Q1A est la quantité de bien de votre entreprise en période 1 Q2A est la quantité de bien de votre société en période 2
Analysez l’élasticité croisée de la demande que vous avez calculée. Un nombre supérieur à 2 (ou inférieur au négatif 2) suggère qu’une modification du prix du bien extérieur aura un impact significatif sur la demande du bien de votre entreprise. Un chiffre positif signifie qu’une augmentation du prix du bien extérieur entraîne une demande accrue pour le bien de votre entreprise. Un chiffre négatif signifie qu'une augmentation du prix du bien extérieur entraîne une diminution de la demande pour le bien de votre entreprise.
Articles dont vous aurez besoin
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Données de prix historiques pour le bien extérieur
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Données de volume historiques pour le bien de votre entreprise
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Microsoft Excel
Conseils
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Une élasticité de prix croisée positive de la demande signifie que les deux biens sont des substituts; c’est-à-dire que les consommateurs sont disposés à acheter le bien extérieur à la place du bien de votre entreprise et vice versa. Coke contre Pepsi est un exemple de produit de substitution. Une élasticité-prix croisée négative de la demande suggère que les produits sont complémentaires, car les consommateurs doivent acheter les deux produits ensemble. L'essence et les voitures sont des exemples de produits complémentaires. Enfin, si les deux biens sont parfaitement indépendants, l'élasticité croisée de la demande par rapport aux prix sera nulle et les variations du prix d'un bien n'auront aucune incidence sur la demande du deuxième bien.
