Les fabricants produisent une variété d'articles qui sont mis sur le marché pour la vente. Bien que certains produits soient génériques, d’autres portent la marque. Un produit de marque est reconnaissable aux consommateurs par son nom ou son symbole. Les produits qui développent une marque forte offrent plusieurs avantages au fabricant.
Reconnaissance
Lorsqu'un fabricant réussit à développer une marque forte, le résultat est la reconnaissance du client. Un client peut avoir uniquement besoin de voir le nom ou le symbole pour déclencher une réaction. Si la réaction est positive parce que le client a eu une bonne expérience avec un produit de qualité, il est plus susceptible de faire un achat. Lorsque les produits de plusieurs fabricants bordent les étagères des magasins, le produit reconnaissable a un avantage concurrentiel sur la marque X ou la marque Y.
Distribution
Lorsque votre marque est reconnue et développe une réputation, elle devient un produit très demandé et en demande. En gros, si les consommateurs demandent votre produit nominativement, les détaillants le veulent sur les étagères. Les points de vente proposant le produit en demanderont davantage, tandis que d'autres points de vente le demanderont. Comme une prophétie auto-réalisatrice, plus le produit est distribué, plus l'exposition est grande. Le résultat est une augmentation des ventes.
Prix
Les produits de marque se vendent plus cher sur le marché. Les clients sont prêts à payer plus pour un produit bien connu, par opposition à une marque moins populaire ou à une option générique. Des prix plus élevés se traduisent par des profits plus importants pour le fabricant.
Fidélité
Lorsqu'un client devient accro à une marque en particulier, il le devient souvent pour la vie, ou du moins jusqu'à ce qu'une nouvelle marque se présente et attire son attention. La fidélité des clients est un avantage précieux pour un fabricant. Cela ne signifie pas seulement des ventes futures du produit à ce client, cela peut aussi signifier une augmentation des ventes en tant que client fidèle fait des recommandations à d'autres. Les fabricants conçoivent parfois des programmes de fidélisation de la clientèle autour de produits de marque proposant des coupons, des remises et d'autres incitations pour que le client fidèle soit satisfait.
Avantages supplémentaires
Une marque dont la popularité et les ventes montent en flèche peut être en mesure de faire le saut dans les accords de licence, ce qui crée un revenu supplémentaire pour le fabricant.
Les marques fortes occupent généralement une place de choix dans les magasins de vente au détail.
Les nouveaux produits introduits par le même fabricant peuvent être facilement acceptés par les consommateurs en raison de leur affiliation au produit de marque. Le nouveau produit repose sur les queues de son prédécesseur populaire et en tire les avantages par association.
