Le lancement d'une marque peut être extravagant ou économique en fonction du budget de l'entreprise. Même si une entreprise n'a pas besoin de casser sa banque pour lancer un produit, celui-ci doit être efficace. Les principaux objectifs d’une campagne de lancement sont de créer un buzz et d’éduquer un public cible. Les activités traditionnelles comprennent des sessions de formation du personnel, des publicités, des événements, des démonstrations en magasin et des activités post-lancement.
Campagnes Internes
Développez la marque et créez une équipe pour la défendre. Cette activité interne est essentielle car le lancement d'une marque nécessite concentration et dévouement. Éduquez les principaux dirigeants, puis filtrez les membres de l'équipe faisant partie du lancement. Inculquez les valeurs de la marque aux personnes qui auront un contact direct avec les clients ou la presse.
Annonces externes
Les publicités sont une activité cruciale dans le lancement d'une marque, qu'elles soient regardées à la télévision, dans des magazines, surfer sur Internet ou annoncées à la radio. Les publicités permettent au public d'anticiper l'arrivée du produit sur le marché ou de l'informer de son argument de vente unique. Sélectionnez des campagnes publicitaires nationales ou régionales en fonction de la distribution du produit.
Événements presse et industrie
Un événement de lancement est le premier grand effort pour la marque et celui qui bénéficie de toute la couverture médiatique. Organisez votre événement de lancement dans un lieu où la presse, les acheteurs et les clients ciblés peuvent se familiariser avec le produit. Sélectionner un emplacement clé - et l’endosser avec la marque de haut en bas - est un moyen efficace de communiquer le message de la marque à votre public.
Événements clients directs
Atteignez directement le client par le biais des points de vente en organisant un événement de lancement où les consommateurs ciblés achètent. Une entreprise de beaux-arts qui lance ses dernières acquisitions peut sélectionner un lieu haut de gamme destiné à une liste de clients spécifique, tandis qu'une entreprise de boissons peut opter pour une série d’événements de supermarchés destinés aux acheteurs.
Campagnes de promotion
Les campagnes promotionnelles se déroulent en même temps que le lancement du produit et sont organisées aux dates entourant le lancement. Ces promotions offrent une incitation à acheter et à essayer le produit et se présentent souvent sous forme de rabais instantanés, de cadeaux ou d’abonnements gratuits. Les campagnes promotionnelles conduisent à la fidélité à la marque et aux ventes futures.
Activités post-lancement
Les activités en cours pour fidéliser les clients ont lieu une fois le produit lancé. Les montages et les démonstrations en magasin fidélisent les consommateurs pendant des semaines ou des mois. Mesurez l'efficacité de la campagne et obtenez des opinions sur le produit à l'aide d'enquêtes et de commentaires de clients. Court-circuitez la presse en leur fournissant du matériel, des échantillons et des informations pertinentes pour les prochains articles. Garder la presse informée a pour résultat une couverture continue, toutes les activités futures étant considérées comme dignes d'intérêt.
