Avant même de commencer une campagne marketing pour promouvoir votre marque de stylo, vous devez connaître votre public cible. Un stylo jetable destiné aux étudiants devra être promu très différemment d’un stylo haut de gamme destiné aux collectionneurs ou aux clients fortunés. Une fois que vous connaissez votre marché, il est plus facile de choisir une direction de campagne.
Collectionneurs
Si vous souhaitez vendre votre marque de stylo sur le marché des collectionneurs, il est utile de savoir ce que les collectionneurs apprécient le plus. Les stylos-plumes ont tendance à être le type de stylo le plus recherché sur ce marché. Quel que soit le type de stylo, il est important de proposer un produit de haute qualité avec des pièces qui dureront dans le temps. Puisque vous commercialisez un nouveau stylo, vous ne pourrez pas vendre en fonction de votre âge ou de votre réputation. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la rareté. Annoncez votre stylo dans des magazines destinés aux collectionneurs - pas seulement des stylos, mais aussi d'autres objets de collection tels que des pièces de monnaie ou des timbres. Créer des éditions limitées augmentera la valeur de votre stylo pour ceux qui cherchent à investir dans un stylo de haute qualité dont la valeur peut s’apprécier avec le temps. Le prestige accru des éditions limitées peut également contribuer à renforcer la réputation de la marque de stylos, la rendant plus attrayante pour les clients fortunés.
Entreprises
Il existe plusieurs moyens de promouvoir une marque de stylo lorsque votre objectif est les entreprises. Votre première étape doit être de vous assurer que votre stylo figure dans les catalogues et les prospectus destinés aux détaillants destinés aux entreprises de fournitures. De nombreuses entreprises ont un compte chez un fournisseur donné et n'achèteront que auprès de ce fournisseur afin de pouvoir profiter du rabais accordé aux entreprises. Si votre budget le permet, envisagez d’envoyer des échantillons gratuits à des entreprises de la région ou de vous présenter à des salons professionnels avec des échantillons de stylo ainsi que des bons de réduction vous permettant de bénéficier de réductions sur vos premiers achats.
Étudiants
Les étudiants constituent un marché évident pour les stylos, car ils ont une demande constante pour le produit. Un bon moyen de promouvoir votre marque de stylo est de vous associer à une entreprise de papier. Faites imprimer un coupon sur la feuille supérieure de la marque d'un paquet de papier ligné pour augmenter votre visibilité auprès des étudiants. Il est également intéressant d’offrir des rabais aux détaillants à la fin de l’été, alors que les étudiants retournent à l’école. En vertu de ces accords, vous conservez généralement tous les bénéfices de vos ventes mais payez un coût publicitaire au détaillant ou à la société papetière. Si vous souhaitez vous associer à une entreprise papetière, contactez son responsable marketing pour en discuter. Si vous souhaitez travailler avec un détaillant, contactez le responsable des achats pour en savoir plus sur les prix ou les espaces publicitaires. Si vous ciblez des étudiants universitaires, envisagez d'installer un kiosque sur les campus et d'offrir des échantillons gratuits. Les étudiants sur bande vidéo essayent votre stylo et affichent des réactions positives sur les comptes de médias sociaux de votre entreprise. C'est un moyen de faire connaître votre marque, de conquérir de nouveaux clients et de les fidéliser.
Stylos promotionnels
Si vous vendez des stylos promotionnels utilisés par les entreprises comme outils de publicité, la stratégie promotionnelle la plus simple consiste à donner les stylos aux foires commerciales ou à les poster à des clients potentiels. Gravez les stylos avec le nom de votre entreprise et votre numéro de téléphone, ainsi qu’un message du type "Vous venez de prouver que les stylos promotionnels fonctionnent". Les cadeaux gratuits sont un excellent moyen de promouvoir les caractéristiques bénéfiques de vos stylos. Vous pourriez envisager un message du type "Un stylo si lisse que vous ne voudrez pas le donner" ou "Un stylo aussi distinct que votre entreprise." Incluez un coupon avec le stylo offrant des remises sur les ventes aux entreprises souhaitant commander vos stylos en vrac. C'est un moyen d'augmenter les ventes rapidement, surtout si votre transaction est sensible au temps. Les stylos promotionnels incluent généralement le nom de l'entreprise et ses coordonnées et sont souvent cédés à ses clients. Les acheteurs potentiels de stylos promotionnels comprennent des agents immobiliers, des banques, des avocats et d'autres entreprises qui exigent de leurs clients qu'ils signent des documents.
