Alors que les marchés changent constamment, les entreprises doivent analyser divers aspects du marché pour apporter des modifications aux stratégies de marketing leur permettant de rester au top. En outre, les nouvelles entreprises doivent effectuer des recherches adéquates afin de savoir quels produits offriront les meilleurs avantages aux clients.
La taille du marché
Les entreprises doivent connaître la taille du marché. Ils peuvent déterminer la taille du marché en se basant sur les informations recueillies auprès d'associations professionnelles, d'enquêtes auprès des clients et d'informations sur le marché auprès de grandes entreprises et de données gouvernementales.
Tendances du marché
Les tendances du marché offrent aux entreprises la possibilité de réaliser des profits énormes sur ces tendances en créant des produits répondant à de nouvelles attentes. Toutefois, les tendances peuvent également entraîner de nouvelles menaces, en particulier si elles représentent une alternative aux produits que la société vend normalement.
Taux de croissance du marché
Les entreprises doivent prédire la croissance d'un marché. Pour ce faire, ils peuvent examiner le taux de croissance actuel du marché et en estimer le taux de croissance futur. Les entreprises peuvent également consulter les données de croissance de marchés complémentaires pour deviner le taux de croissance du marché ciblé. La croissance des entreprises peut atteindre son apogée lorsque les entreprises ont vendu à tous les clients désirant acheter le produit. La croissance du marché peut également diminuer en raison de la concurrence accrue, de la perte d'identification de la marque du client et des innovations technologiques remplaçant des produits plus anciens.
Canaux de distribution
Les entreprises doivent comprendre les canaux de distribution à leur disposition pour pouvoir acheminer des produits au consommateur. Les entreprises qui remarquent les canaux émergents peuvent identifier ces canaux et y puiser avant que leurs concurrents ne les pénètrent. Au fur et à mesure que les entreprises développent une plus grande valeur de marque, elles peuvent demander au distributeur une marge bénéficiaire plus élevée, ces derniers souhaitant vendre des produits susceptibles d'attirer les clients.
Potentiel de profit
Avant de vendre un produit spécifique, les entreprises doivent comprendre le potentiel de profit du produit. Les produits ne seront pas rentables si les consommateurs qui achètent le produit ne disposent pas du pouvoir d'achat nécessaire pour acheter le produit. De plus, les produits ne seront pas rentables en cas de barrière élevée à l’entrée, rendant le produit trop coûteux à commercialiser.
Stratégies Commerciales
Selon le marché de l'entreprise, divers facteurs peuvent amener l'entreprise à se démarquer. Par exemple, certaines entreprises vont dominer le marché lorsqu'elles auront atteint la supériorité technologique. D'autres entreprises augmenteront leurs ventes au point de réaliser des économies d'échelle. Un accès exclusif aux canaux de distribution et aux ressources offre également aux entreprises un avantage concurrentiel.
Demande du marché
Lorsqu'elles établissent une entreprise sur un nouveau marché, les entreprises doivent analyser les exigences d'un produit ou d'un service particulier. Certains produits sont jugés essentiels par les consommateurs, tels que le logement et les transports. La demande pour ces produits peut évoluer avec les mouvements de population et les revenus locaux.
Environnement de travail
Les entreprises doivent comprendre l'environnement dans lequel elles évoluent. Les contraintes politiques et réglementaires peuvent modifier les stratégies que les entreprises doivent utiliser pour être compétitives sur un marché inconnu. Les entreprises doivent également comprendre les facteurs sociaux propres à une région donnée, tels que les préférences des cultures ethniques locales.
