Les facteurs ayant une incidence sur la marge bénéficiaire d'une entreprise comprennent des éléments quantitatifs, également appelés paramètres, tels que la marge bénéficiaire et le résultat net. Les éléments qualitatifs, notamment la manière dont une entreprise élabore ses tactiques de vente, sélectionne ses clients et élabore ses arguments, ont également une incidence sur la rentabilité de l'entreprise et sa part de marché dans le temps.
Marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire correspond au rapport entre le bénéfice après impôts d’une entreprise et les frais de marchandises supportés par l’entreprise au cours de la période considérée. Cette mesure équivaut au bénéfice après impôts divisé par le coût des ventes multiplié par 100. Dans un glossaire financier, "coût des ventes", "coût des produits vendus" et "frais de vente" signifient la même chose. Par exemple, le compte de résultat d'une organisation - celui qui présente les dépenses, les revenus et le revenu net - affiche les données suivantes: bénéfice avant impôts, 1 million de dollars; taux d'imposition applicable, 25%; et le coût des ventes, 3 millions de dollars. L’impôt sur les sociétés s’établissant à 250 000 dollars (1 million de dollars x 25%), le bénéfice après impôt équivaut à 750 000 dollars, ou 1 million de dollars à 250 000 dollars. En conséquence, la marge bénéficiaire est égale à 25%, soit 750 000 USD / 3 millions USD x 100.
Facteurs quantitatifs
Dans le calcul de la marge bénéficiaire, les facteurs quantitatifs comprennent le bénéfice après impôt et le coût des marchandises. Pour calculer le revenu après impôt, soustrayez le total des dépenses, y compris le coût des ventes, du total des revenus. Les dépenses couvrent toute la gamme des litiges, des loyers, des assurances, des fournitures de bureau et de la maintenance des machines. Les revenus proviennent d'éléments tels que la vente de biens, la fourniture de services ou les deux. Plus le revenu d'une entreprise est élevé, plus son bénéfice et sa marge après impôts sont élevés - en supposant que sa structure de coûts reste la même pendant la période sous revue. "Total des dépenses" et "structure de coûts" sont des termes identiques.
Facteurs qualitatifs
La direction d'une entreprise met en place les procédures appropriées pour augmenter les marges bénéficiaires, augmenter les parts de marché et donner aux chefs de département tout ce dont ils ont besoin pour être sur un pied d'égalité avec les concurrents les plus acharnés qu'ils affrontent. Pour les cadres supérieurs, l’objectif est d’établir des stratégies qui indiquent aux gestionnaires ce qu’il faut faire dans une bonne économie, comment naviguer dans une mauvaise, comment gérer l’ennui opérationnel et les tactiques à utiliser pour éviter les balles stratégiques de leurs pairs. Les éléments qualitatifs comprennent les politiques de vente, les procédures de marketing, le ton au sommet, les programmes de récompense des vendeurs et la formation du personnel.
Rapport financier
Les considérations de marge de profit - et les facteurs quantitatifs qui affectent cet indicateur - en font un état de résultat, également connu sous le nom d'état de résultat ou de compte de résultat. Outre ce résumé comptable, une entreprise doit publier des résumés des données de performance tels que bilans, états des flux de trésorerie et états des variations des capitaux propres. "État de la situation financière", "état de la situation financière" et "bilan" sont des termes identiques.
