Le marketing entrant consiste en plusieurs formes de marketing, notamment les médias sociaux, les blogs, l'optimisation des moteurs de recherche, le référencement et le marketing de contenu. L'idée principale du marketing entrant est de sensibiliser votre entreprise et de générer un nouveau trafic.
Qu'est-ce que le marketing entrant?
Le marketing entrant permet d’attirer de nouveaux clients sur votre site Web en rédigeant un contenu utile et pertinent. Ce type de marketing est un peu différent du marketing sortant, car avec le marketing entrant, les clients vous trouvent dans les messages de votre blog, les médias sociaux et les moteurs de recherche.
Comment faire du marketing entrant
Le marketing entrant consiste d'abord à attirer des inconnus dans votre entreprise, ce qui peut être fait en créant des publications sur des réseaux sociaux et des blogs attrayants avec des mots clés spéciaux qui se démarquent. Les mots-clés doivent contenir des phrases que votre public cible entre dans les moteurs de recherche. Pour déterminer les mots-clés à utiliser dans votre contenu, utilisez des outils de recherche par mots-clés tels que Moz, Google AdWords et Spyfu. Ces outils vous donnent accès à des mots clés de recherche populaires.
Une fois que vous avez des visiteurs sur votre site Web, le prochain objectif est de les convertir en prospects. Pour ce faire, écrivez un appel à l'action sur votre contenu pour que le visiteur remplisse un formulaire. Par exemple, de nombreux sites Web proposent gratuitement un livre électronique, des infographies, des fiches de conseils ou des webinaires en échange de l'adresse électronique d'un visiteur. L’objectif est d’obtenir l’adresse pour que vous puissiez leur envoyer des informations régulières afin de les fidéliser.
Il s’agit ensuite d’essayer de transformer les clients potentiels en clients en leur envoyant des courriels de vente réguliers et en faisant la promotion de vos services ou produits.
Exemples de marketing entrant
Le marketing par médias sociaux est un exemple de marketing entrant. Les médias sociaux sont un excellent moyen d’attirer de nouveaux prospects et de les attirer sur votre site Web. Par exemple, si vous vendez un produit de santé et que votre page Facebook compte 800 «j'aime», il s'agit probablement d'un mélange de clients actuels et de nouveaux clients potentiels. Si vous souhaitez que les clients potentiels se convertissent en clients, vous devez les convaincre d’approfondir leurs recherches sur votre produit de santé. Une idée est d’offrir des codes de coupon, des offres à durée limitée ou même des pages d’offres exclusives afin que vous puissiez les engager et les amener sur votre site Web. Il est également idéal de proposer des publications cohérentes sur les réseaux sociaux qui seront utiles à vos prospects. La création de publications cohérentes renforce la confiance avec vos clients actuels et vos nouveaux prospects.
Un autre exemple est le marketing par courriel pour un entonnoir de ventes. Parmi la majorité des stratégies de marketing de contenu, le marketing par courrier électronique offre un potentiel de croissance et de chiffre d’affaires important. Le marketing par courrier électronique consiste à envoyer des courriers électroniques à des personnes qui vous ont fourni leurs adresses électroniques; le but est de les encourager à revenir sur votre site web. Une fois sur votre site Web, vous pouvez essayer de les convaincre de devenir un client payant. Le marketing par courriel ne consiste pas seulement à envoyer des courriels en leur disant d'acheter maintenant. Créez une campagne d'e-mail marketing qui fournit des e-mails occasionnels contenant des informations utiles qui engagent vos prospects. Par exemple, une semaine, un courrier électronique peut être un guide expliquant votre produit et ses avantages, la suivante peut être des critiques et des témoignages, et un autre peut être une infographie ou une comparaison avec des concurrents.
