Lors de la rédaction d’une proposition visant à attirer des investisseurs dans votre entreprise, il est préférable de dire plutôt que de vendre. En utilisant plus de faits et de chiffres que d’hypothèses et de projections, les partenaires potentiels auront davantage confiance en ce que vous proposez.
Le format de la proposition
Votre proposition devrait commencer par une page de couverture, suivie d'une page de contenu. Commencez le corps du document par un résumé qui résume l’activité de l’entreprise, ses performances et succès récents et documentés, ses revenus et bénéfices projetés pour les prochaines années, le montant de l’investissement requis et le rendement potentiel pour un investisseur. Ne pas expliquer, justifier ni défendre vos chiffres dans votre résumé: vous le ferez dans la suite de votre proposition. Suivez le résumé avec les sections suivantes: description de l’entreprise, aperçu du marché, données financières actuelles et historiques, projections financières, personnel clé, offre de placement et annexe. La vue d'ensemble du marché doit inclure des informations sur vos clients cibles, vos concurrents et les technologies ou tendances émergentes.
Rassemblez vos numéros
Vos chiffres financiers actuels pourraient être l'information la plus importante pour les investisseurs potentiels. Joignez une copie de votre dernier relevé bancaire, bilan, budget annuel et déclaration de revenus. Un bilan est une liste détaillée de vos actifs et passifs. Créez un graphique indiquant vos revenus, vos dépenses et vos bénéfices pour les trois dernières années. Fournissez des états de trésorerie et des rapports chronologiques de comptes clients si ceux-ci montrent que vous opérez sur des bases financières saines toute l'année.
Afficher les tendances
Expliquez vos chiffres de vente en fonction de facteurs subjectifs et objectifs. Expliquez pourquoi vos ventes ont augmenté ou décliné à l'aide d'informations spécifiques à votre entreprise et de toute donnée crédible que vous pouvez trouver auprès d'associations de l'industrie, de publications commerciales ou d'agences gouvernementales. Par exemple, vos ventes pourraient avoir chuté récemment en raison d'un nouveau concurrent. Dites comment vous répondez à cela. Vos ventes ont peut-être augmenté parce que vous avez ajouté de nouveaux canaux de distribution. Utilisez vos données sur les ventes récentes et les conditions du marché pour projeter les revenus futurs. Cela indiquera aux investisseurs potentiels que vous ne vous basez pas sur des hypothèses de revenus et de bénéfices.
Faites votre offre
Dites aux investisseurs ce que vous attendez d'eux et ce qu'ils obtiendront en retour. Ils voudront savoir combien d’argent ils auront besoin de consacrer à votre entreprise, à quoi il servira, à quel moment ils récupéreront leur investissement initial et à quel rendement ils peuvent s’attendre par la suite. Indiquez aux investisseurs s’ils obtiendraient un contrôle partiel de l’entreprise, un pourcentage des bénéfices ou autre chose. Vous pourriez demander une marge de crédit au lieu d’une somme forfaitaire en espèces. Un associé commanditaire a peu ou pas d'influence sur la gestion de l'entreprise et une responsabilité moindre en cas de poursuite. La propriété peut entraîner une responsabilité, mais aussi une part de l'actif en cas de dissolution et une partie du prix de vente si vous vendez l'entreprise.
