Dans le domaine des annonceurs marketing, les acheteurs de médias et les entreprises qu’ils représentent ont besoin de savoir combien de personnes leurs efforts de marketing atteindront. Ceci est particulièrement important dans les médias coûteux tels que la télévision, où seul un large public peut justifier le prix de la publicité. CPR est l’un des indicateurs utilisés par les professionnels du marketing et les analystes pour déterminer où placer les annonces et quel montant il est raisonnable de payer pour ces annonces.
Définition
En marketing, CPR signifie "coût par point." Le coût par point est le même que le coût par point, ou RPC. Chaque point correspond à 1% d'un marché donné. Les agences de notation indépendantes mesurent le nombre de consommateurs pour chaque média, telles que les stations de radio et les réseaux de télévision, en effectuant des enquêtes et en surveillant les habitudes de consommation des médias. Les annonceurs utilisent des points de classement et des indicateurs tels que CPR pour déterminer où et quand acheter de l'espace pour leurs annonces.
Calcul de la RCP
Pour calculer la RCP, vous devez connaître la taille du marché des médias, le coût total de la diffusion d'une annonce et la taille de l'audience pour un créneau horaire, un site Web ou un périodique donné. Par exemple, une chaîne de télévision locale peut atteindre un auditoire potentiel de 10 millions de personnes. Si les cotes de ce réseau indiquent que 10% du public est à l'écoute d'une émission donnée, le programme attire 1 million de téléspectateurs. Une annonce de 5 millions de dollars aurait un CPR de 500 000 $ puisqu'elle atteindrait 10 points de notation du marché. Les professionnels du marketing calculent également le gaspillage, qui correspond à la partie du marché qui n’a pas d’intérêt pour la publicité.
Utilitaire
La RCP est utile pour les spécialistes du marketing de plusieurs manières. Cela leur permet de comparer le coût relatif d’atteindre un pour cent des différents marchés. Il fournit également une base de référence pour comparer le coût de la publicité dans différents médias. Par exemple, les réseaux de télévision nationaux présentent des marchés importants et appliquent des tarifs beaucoup plus élevés que ceux des stations de télévision ou de radio locales, où le marché est plus petit. Cependant, en calculant le coût correspondant à 1% de chaque marché, les professionnels du marketing peuvent choisir le meilleur support et le meilleur créneau horaire en fonction de l'efficacité et de la valeur.
Autres métriques
Un autre indicateur clé utilisé par les spécialistes du marketing pour mesurer l'efficacité et l'opportunité est le CPM (parfois appelé CPT), qui fait référence au "coût pour mille" (avec le "M" du latin "mille" pour "mille"). Bien que CPM et CPR soient liés, ils ne sont pas interchangeables. Le CPM est une mesure plus simple qui fait toujours référence au coût de la commercialisation d'un marketing pour 1 000 consommateurs de médias. La valeur du CPR varie étant donné que chaque marché a une taille différente, de sorte qu'un point de ce marché représente un nombre différent de consommateurs individuels.
