La recherche sur la psychologie derrière les dons de charité s'est développée au fil des ans. Lors de la planification de votre prochaine collecte caritative, il est important de comprendre ce qui motive les gens à faire un don, par exemple en leur demandant de participer ou en leur racontant une histoire personnelle avec laquelle ils peuvent se connecter. Si vous envisagez de parler de statistiques, vous voudrez peut-être reconsidérer. Les statistiques, aussi bien intentionnées soient-elles, peuvent réduire vos dons de moitié.
Gardez-le personnel
Des recherches ont prouvé que garder sa cause à un niveau personnel en demandant des dons motive les gens à aller plus loin dans leurs portefeuilles. Selon le chercheur caritatif de l’Université de Warwick, Chris Olivola, montrer à quelqu'un la photo d’un enfant dans le besoin reçoit deux fois plus de dons qu’une photo de deux enfants ou montrer une photo d’un enfant accompagnée de statistiques sur la maladie ou la pauvreté. Au lieu de parler de jalons, d'objectifs ou du nombre de personnes que votre organisme de bienfaisance peut aider, limitez votre récit à une seule personne à titre d'exemple.
Aks les gens à travailler
Demander aux gens de faire du bénévolat pour un marathon, un marathon ou une activité quelconque en plus de donner de l'argent semble être plus efficace que de demander de l'argent seul. Dans le cadre de ses recherches, Olivola a découvert que les personnes donnaient plus d’argent si on leur demandait de plonger également leurs mains dans de l’eau glacée, par rapport à celles à qui on venait de demander de donner de l’argent seul. En 2014, la fondation Kitchnefsky pour la recherche sur les vertèbres spinales a mis au défi les volontaires de sauter dans un lac froid. Non seulement cela les a aidés à collecter plus d’argent, mais les vidéos sont devenues virales et ont permis de mieux faire connaître leur cause.
Dons en ligne
L'utilisation de plates-formes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et Google Plus est non seulement un bon moyen de faire passer le message à plus de personnes que vous ne le pouvez, mais elle peut également augmenter considérablement le montant des fonds que vous recevez. Les gens sont plus susceptibles de partager des liens vers une cause publique sur Facebook. Quarante pour cent des sondés en 2012 partageaient ces liens sur Facebook, contre 22% à la fois sur Twitter et Google Plus. Un sondage réalisé en 2012 par Eventbrite a révélé que chaque fois que quelqu'un partage un lien vers un événement de charité sur Facebook, ce lien génère en moyenne 14 clics supplémentaires, générant une augmentation moyenne de 4,15 USD des revenus.
Parlez des dons
Les mêmes influences sociales qui affectent la plupart des décisions s’appliquent également aux dons. Les gens sont plus susceptibles de faire un don s’ils savent que d’autres le font également. Si 20, 50 ou 100 personnes ont déjà fait un don, communiquez ce numéro à la prochaine personne à qui vous le demandez. Si votre plus gros don était de 100 $, dites-le aussi aux gens. Quelqu'un qui peut vous avoir donné 10 $ peut vous donner 20 $ ou plus s'il sait que vous venez de recevoir un don beaucoup plus important de quelqu'un d'autre.
