Lorsque des personnes achètent une maison, elles souscrivent fréquemment à une assurance hypothécaire privée (PMI), qui protège la banque lorsque l'acheteur ne dispose pas d'un acompte appréciable pour la propriété en question. Cependant, PMI ne protège guère l’acheteur. Pour bénéficier de cette protection, l’acheteur aurait besoin d’une assurance protection hypothécaire, qui rembourserait le solde du prêt en cas de décès ou (dans certains cas) d’invalidité permanente. Parce que cela peut être une industrie lucrative, vous voudrez peut-être en donner un avant-goût à votre esprit d’entreprise en suivant ces cinq étapes et en créant votre propre entreprise.
Obtenez une licence. L'assurance de protection hypothécaire étant (évidemment) un produit d'assurance, vous aurez besoin d'une licence pour le vendre. Chaque état a des exigences différentes pour recevoir une licence, mais la plupart exigent que vous passiez un examen écrit. Certains États peuvent également vous demander de suivre des cours ou des séminaires de formation spécifiques. Ces tests peuvent être difficiles et coûteux, mais ils constituent une première étape nécessaire.
Décidez quel type d'agent que vous voulez être. Vous ne pourrez pas créer un magasin vendant votre propre marque d'assurance de protection hypothécaire. Au lieu de cela, vous devrez devenir un agent. Cela impliquera de choisir entre un agent indépendant et un agent captif. Les agents indépendants peuvent vendre des polices d’assurance protection hypothécaire pour un certain nombre de sociétés différentes, tandis que les agents captifs ne peuvent vendre les polices que pour une seule société. Si vous choisissez cette dernière option, vous aurez plus de chances d'obtenir de l'aide pour vos coûts de licence et votre formation. Si vous choisissez le premier, vous aurez plus de flexibilité dans ce que vous proposez et pourrez parfois attirer un plus grand nombre de clients.
Obtenez un cautionnement. Dans de nombreux États, les agents d’assurance qui exploitent leur propre entreprise doivent acheter un tel cautionnement. Il s’agit essentiellement d’une police d’assurance pour vos clients. Si, par exemple, vous ne parveniez pas à vous acquitter de vos responsabilités, le cautionnement entrerait en jeu et couvrirait ces frais en votre nom. Cela peut arriver si vous quittez votre entreprise ou si vous avez des difficultés financières. Le coût est généralement raisonnable, mais vous devrez payer une dépense permanente pour votre activité d’assurance prêt hypothécaire.
Établissez des liens avec les prêteurs et les agents immobiliers. Si vous espérez réussir dans le secteur, vous devez commencer à créer un réseau avec les personnes qui vont vous envoyer la plupart des affaires. Les prêteurs et les agents immobiliers sont les plus susceptibles de mentionner votre produit et votre entreprise à des propriétaires potentiels. Ils vont être d'une grande aide dans vos efforts de marketing. Si vous connaissez déjà certaines de ces personnes issues de votre propre expérience professionnelle, c'est très bien. Si ce n'est pas le cas, organisez des réunions dans les banques et les sociétés immobilières afin de faire certaines présentations afin de les convaincre.
Développez votre entreprise. Une fois que votre entreprise d'assurance-protection-prêt hypothécaire est opérationnelle, envisagez d'élargir votre offre pour y inclure certaines formes de couverture connexes, telles que l'assurance du propriétaire ou l'assurance vie. Vous aurez simplement besoin de passer un autre examen de licence. (Après le premier, le reste semble plus facile.) Pouvoir offrir davantage de services à vos clients sera un atout pour votre entreprise à long terme.
Conseils
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Gardez à l'esprit que la plupart des États ont des examens distincts en fonction du type d'assurance que vous souhaitez vendre. Veillez donc à vous préparer au bon examen. Si vous avez des questions, contactez le département des assurances de votre état.
