Rechercher les tendances du marché est aussi important que d'estimer la taille de votre marché actuel. En connaissant les tendances susceptibles d’affecter le marché à l’avenir, vous connaîtrez la viabilité continue de votre entreprise, les opportunités stratégiques disponibles sur le marché et les réponses qu’une entreprise doit utiliser pour s’adapter au changement de comportement des clients. Avec suffisamment de recherche, vous pouvez distinguer le ouï-dire des faits et prendre des décisions éclairées concernant votre entreprise. La recherche peut être classée comme primaire et secondaire. La recherche primaire comprend le contact direct avec les clients potentiels, tandis que la recherche secondaire comprend les statistiques générales du marché telles que les données du recensement.
Clarifiez vos objectifs de recherche. Déterminez les questions exactes auxquelles vous avez besoin de réponses. Abordez chaque aspect de votre marché et incluez les clients potentiels, la concurrence et le secteur. Cela vous donnera des éclaircissements sur vos questions.
Préparez des enquêtes et des questionnaires en fonction de vos objectifs de recherche. Travaillez avec des groupes de discussion, où vous ferez une présentation ou une démonstration aux clients potentiels et sollicitez leurs commentaires. Vous pouvez également mener des entretiens individuels avec des contacts en qui vous avez confiance. Cela vous aidera à comprendre vos clients cibles potentiels, leurs produits et services préférés, leur préférence pour les canaux de marketing et de distribution et les prix qu'ils peuvent se permettre. Vous pouvez créer des enquêtes gratuites et les distribuer avec surveymonkey.com
Effectuez une recherche dans des magazines, des articles de revues spécialisées et des rapports d'études précédentes afin d'identifier les caractéristiques de vos clients potentiels et leurs préférences. Vous devez évaluer les profils démographiques, géographiques et autres de vos clients potentiels. Vous pouvez trouver des informations détaillées sur la démographie sur le site Web du US Census Bureau, recensement.gov.
Effectuez une recherche dans les supports marketing du concurrent et effectuez une recherche approfondie sur Internet. Assistez aux salons professionnels de votre secteur. Utilisez les sites Web de réseautage pour connaître la concurrence dans votre secteur d'activité et avoir une idée de ce que les gens disent de l'entreprise. Cela vous indiquera les produits proposés par vos concurrents, leurs prix, la manière dont ils distribuent leurs produits, qui sont leurs clients et leur donnera un aperçu de leurs avantages concurrentiels.
Rechercher dans des livres, des magazines et des articles de journaux concernant les tendances de l'industrie. Cela vous permettra de reconnaître les pratiques standard du secteur, les dernières tendances du secteur, les menaces futures et les opportunités. Des magazines tels que Inc. peuvent vous donner un aperçu des possibilités de croissance.
Notez des modèles similaires et établissez une tendance générale. Ecrivez les idées que vous voyez mentionnées à plusieurs reprises à travers différentes sources. Cherchez des entreprises ou des entreprises qui commencent à adopter les nouvelles idées et évaluez si elles réussissent. Utilisez la recherche primaire et secondaire pour soutenir la logique derrière la tendance générale.
Conseils
-
Faites preuve d'empathie auprès de vos clients pour identifier leurs sentiments et leurs réflexions sur les produits, les entreprises ou les industries en général.
