Toutes les personnes qui vivent dans une maison ou un appartement ont besoin de traitements de fenêtre, d’une manière ou d’une autre. Si vous êtes dans le secteur des traitements de fenêtres, votre public potentiel est énorme, mais il existe de nombreux concurrents, allant des magasins de grande surface aux sociétés de traitements de fenêtres sur mesure. Afin de concurrencer efficacement et de réussir, vous devez développer un plan marketing
Vente de traitements de fenêtre
Évaluez le marché local pour les traitements de fenêtre. Qui sont les gros joueurs? Qui sont leur clientèle? Allez-vous vous mesurer à eux de manière compétitive en raison de la nature de votre gamme de produits de traitement des fenêtres? Quelle est la différence entre votre gamme de produits et leurs traitements de fenêtre? Comment allez-vous rivaliser avec eux s'il n'y a pas de différence de produit… avec le prix? Ce sont toutes des questions auxquelles vous devez répondre chaque année dans un plan d’entreprise.
Déterminez qui sont vos clients et comment vous les atteindrez. Si vous vous adressez au client du traitement de fenêtre haut de gamme, aurez-vous un magasin de traitement de fenêtre ou fournissez-vous des services professionnels de consultation et de vente à domicile? Comment allez-vous informer vos clients de votre entreprise? En répondant à ces questions, vous obtiendrez les informations fondamentales nécessaires à la constitution des éléments stratégiques et tactiques de votre plan d’entreprise.
Faites une étude de marché et une analyse pour comprendre où votre gamme de produits s'inscrit dans la concurrence de vos clients cibles. Vous voudrez peut-être mener des recherches auprès d'un groupe restreint de consommateurs, dirigés par un objectif externe, où les clients potentiels pourront commenter vos produits, les prix, l'emballage et le service, ainsi que ceux de vos concurrents. Vous pourriez être surpris par certaines des conclusions de ce type de recherche qui peuvent révéler des forces et des faiblesses que vous pouvez corriger ou exploiter.
Créez quelques lignes de concepts publicitaires préliminaires ou des concepts d’annonces approximativement finis et exposez-les à votre groupe de recherche. Souvent, ces types de discussions libres peuvent permettre de découvrir d'excellentes lignes d'étiquettes et le contenu des messages promotionnels. Laissez les sujets de recherche commenter la publicité de vos concurrents, le cas échéant, pour mieux comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents, telles qu'interprétées par vos clients.
Créez une salle d’affichage visuel de votre offre de produits. Il peut s'agir d'une brochure contenant des images de haute qualité des types de traitements de fenêtre disponibles auprès de votre entreprise ou d'un site Web permettant de toucher une clientèle mondiale. Si votre site Web est un site de commerce électronique, vous pouvez associer un magasin virtuel à votre emplacement physique en offrant aux clients la possibilité de commander des traitements de fenêtre et de payer en ligne à l'aide de cartes de crédit.
