Il n'y a rien de si bon qu'il ne doit pas être vendu. Et l'assurance-vie est définitivement vendue, pas achetée. La plupart des gens ne se réveillent pas le matin et prennent une décision consciente de souscrire une assurance vie. Votre compagnie ou agence d’assurance vie n’est aussi performante que ses vendeurs professionnels. Les principales pratiques de recrutement et le maintien en poste d’agents performants sont le principal facteur de succès.
Réseau au sein du secteur des assurances
Rejoignez votre section locale de l'Association nationale des conseillers en assurance et en finance (NAIFA) et de l'Association nationale des souscripteurs en santé (NAHU). Vos meilleures perspectives sont les personnes qui vendent déjà des assurances. Ils savent à quel point le travail est difficile et n'ont pas besoin d'être assis comme un bébé. Soyez visible dans vos chapitres locaux. Bénévole pour les comités. Si vous êtes un chef respecté du chapitre, les gens voudront travailler avec vous.
Assister à des événements de réseautage. Rejoignez des organisations telles que la chambre de commerce et des organisations de services communautaires telles que Kiwanis et Shriners. Celles-ci vous permettent de rencontrer et d'évaluer d'autres personnes de votre communauté dans un cadre informel - dont beaucoup seront ouvertes à un changement de carrière.
Atteindre les changeurs de carrière. Vous pouvez le faire en plaçant des annonces dans des publications ciblées destinées aux professionnels. Les personnes qui quittent l’armée peuvent avoir d’excellentes perspectives, car elles possèdent souvent des qualités de conduite, de discipline et d’organisation et sont souvent des dirigeants expérimentés. Vous pouvez contacter ces personnes et d’autres changeurs de carrière lors de salons de l’emploi et de séminaires pour les changeurs de carrière.
Vendre le rêve. En tant que gestionnaire d’assurance vie et recruteur, vous devez vendre l’idée du potentiel de revenu illimité, des flux continus de revenu résiduel et de la liberté d’être votre propre patron. De plus, vous devez continuer à le vendre - en particulier lorsqu'un agent traverse une période difficile et au cours des premières années difficiles de sa pratique.
Fournir un mentor aux agents plus jeunes et plus récents. Personne ne réussit tout seul. Pour que votre agence se développe, vous devez encourager vos agents principaux à travailler conjointement avec les nouveaux agents. Assurez-vous que c'est une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes concernées.
