Mary Kay Cosmetics, Herbalife et Amway sont des exemples de sociétés de vente directe. Les fondateurs de ces sociétés savaient que leurs produits étaient nécessaires et les remplissaient. Toute personne souhaitant créer sa propre société de vente directe aujourd'hui doit disposer d'un capital important, ou développer un plan d'affaires complet pour obtenir du financement auprès d'une banque.
Articles dont vous aurez besoin
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Capital de démarrage
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Plan d'affaires
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Fabricant ou grossiste
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Appareil photo numérique
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Catalogue de vente au détail
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Feuille de prix de vente au détail
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Bon de commande
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Site de vente au détail
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Lettre de vente
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Brochure
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Catalogue de vente en gros
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Fiche de prix de gros
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Formulaire de commande en gros
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Sites Web auto-répliquant
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logiciel de marketing multi-niveaux
Création d'une entreprise de vente directe
Pensez aux types de produits que vous souhaitez vendre. Allez en ligne et voyez si quelqu'un vend ces produits via des plans de vente directe. Étudiez leurs produits, leurs méthodes de vente et leur plan de rémunération. Déterminez s’ils livrent ou livrent des commandes individuelles aux clients de leurs distributeurs. Devenez un distributeur et apprenez-en davantage sur la vente directe avant de vous aventurer seul.
Déterminez les produits dans lesquels vous souhaitez démarrer. Recherchez sur Internet des grossistes et des distributeurs pour ces produits. Consultez le répertoire USA Wholesalers And American Suppliers pour connaître les potentiels grossistes ou fabricants de ces produits. Sélectionnez un grossiste ou un fabricant offrant le coût unitaire et les services de dropshipping les plus bas.
Commandez des échantillons de produits auprès de votre grossiste ou fabricant avec des catalogues. Déterminez les prix de vente au détail des produits en les marquant suffisamment pour qu'ils puissent être vendus à profit aux distributeurs ou aux sous-grossistes. Créer une feuille de prix pour les produits avec un formulaire de commande.
Décidez des projets de vente potentiels pour votre entreprise, y compris des forfaits de fête, Internet ou par correspondance. Organisez une fête avec votre famille et vos amis. Obtenez des références lors de votre première soirée et commencez à augmenter votre nombre de spectacles. Organisez des collectes de fonds dans votre église et dans les écoles locales. Distribuez des catalogues et des formulaires de commande dans les cabinets de dentistes et de médecins, dans les centres de réparation automobile et dans les zones à fort trafic disposant de salles d'attente.
Prenez des photos de vos produits et rédigez des résumés pour chacun. Embaucher quelqu'un pour concevoir un site Web pour vos ventes au détail. Commercialisez votre site Web via des moteurs de recherche tels que Google.com, Yahoo.com et Altavista.com.
Élaborez un plan d’affaires pour vos distributeurs. Définissez une structure de commission permettant aux distributeurs d’acheter des produits à un prix allant de 25% à 40% du prix de vente au détail. Construisez un petit pourcentage afin de dégager un pourcentage sur les ventes de chaque distributeur. Commandez un logiciel de marketing multiniveau pour pouvoir également développer une structure de commission multiniveau à plusieurs niveaux. (Voir ressource 3.)
Embaucher un rédacteur publicitaire pour créer une lettre de vente, une brochure et un catalogue de vente en gros, une liste de prix et un bon de commande pour recruter des distributeurs potentiels dans votre entreprise. Demandez à votre concepteur de site Web de développer un site Web spécial pour le recrutement de distributeurs. Indiquez au concepteur du site Web que vous souhaitez que ce site se réplique automatiquement pour les distributeurs qui rejoignent votre entreprise.
Placez des annonces classées dans les journaux, les magazines d’opportunités d’affaires et les tabloïds pour recruter des distributeurs pour votre entreprise. Envoyez une lettre de vente et des brochures aux personnes qui répondent à vos annonces. Commercialisez votre site Web de vente en gros via les moteurs de recherche.
Conseils
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Il est préférable de commencer par vendre au détail afin de déterminer quelles méthodes fonctionnent. Plus tard, commencez à vous concentrer sur la création d’un réseau de distributeurs et abandonnez toutes les ventes au détail, à l’exception d’Internet. Vous serez très occupé à remplir les commandes et à envoyer des paquets aux distributeurs. Employer des membres de la famille à mesure que l'entreprise grandit. Travaillez de la maison jusqu'à ce qu'un bureau soit nécessaire.
