Une stratégie de marketing est un plan écrit qui inclut des sujets de marketing tels que le développement de produits, la promotion, la distribution et l’approche des prix; identifie les objectifs marketing de votre entreprise; et explique comment vous allez atteindre ces objectifs. Les stratégies de marketing peuvent vous aider à identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise et de vos concurrents afin que vous sachiez où concentrer vos tactiques de marketing. Une stratégie marketing doit inclure plusieurs éléments importants lors de la rédaction du document.
Buts et objectifs
Étant donné que la stratégie marketing consiste à trouver des moyens d'atteindre vos objectifs marketing, l'un des éléments les plus importants de votre stratégie est la section objectifs. Ecrivez vos objectifs marketing pour qu'ils soient S.M.A.R.T. Cela signifie qu'ils doivent être "spécifiques", car les objectifs concis ont plus de chances d'être atteints que les objectifs généraux; "mesurable", ce qui signifie que vous établissez des critères pour mesurer vos progrès; "réalisable", vous vous concentrez donc sur les objectifs les plus importants pour vous; "réaliste", ce qui signifie qu'ils ne sont pas trop hauts et hors de portée; et "tangible", ce qui signifie que vous pouvez expérimenter vos objectifs avec vos sens.
Marketing Mix
Le "marketing mix" est également appelé les "quatre P" du marketing: prix, emplacement, produit et promotion. Cela signifie que votre stratégie marketing doit décrire en détail votre offre de produits ou services, communiquer la stratégie de tarification en fonction du prix que vous facturez, décrire le lieu de fabrication et de distribution de vos produits ou services et définir les stratégies de promotion de votre entreprise.
Analyse compétitive
Une stratégie marketing consiste également à comparer votre produit à celui de vos concurrents pour trouver des avantages concurrentiels. Examinez les opportunités de marché pour votre entreprise en effectuant une analyse concurrentielle. Faites une liste de chaque concurrent et indiquez les adresses, le nombre total d’employés, les chiffres de vente, le marché cible, la part de marché, les avantages et les inconvénients. Indiquez ensuite comment votre entreprise se positionnera pour développer et maintenir un avantage concurrentiel sur chacun de ces concurrents.
Stratégies et tactiques de marketing
La stratégie marketing consiste également à identifier les supports marketing spécifiques que vous utiliserez pour positionner votre produit sur le marché. Votre stratégie de marketing dépendra de votre marché cible. Par exemple, si vous ciblez les jeunes adultes qui passent beaucoup de temps en ligne, utilisez une stratégie de marketing basée sur Internet. Choisissez ensuite plusieurs tactiques qui coïncident avec cette stratégie, telles que le marketing par courrier électronique, le marketing de réseau social et la publicité sur les moteurs de recherche.
