Ne serait-il pas formidable de pouvoir regarder dans une boule de cristal et voir l’avenir de votre entreprise? Bien qu’il n’y ait aucune garantie, l’analyse du secteur peut être un outil puissant pour connaître le potentiel de croissance de votre entreprise. En effectuant une analyse sectorielle, vous pouvez en apprendre davantage sur vos concurrents et sur l'offre et la demande au sein de votre secteur, et vous pouvez trouver des opportunités de croissance. Que vous travailliez sur un plan d’entreprise pour une toute nouvelle entreprise ou envisagiez de changer d’entreprise, une analyse du secteur économique fournit des informations essentielles que vous pouvez appliquer à vos efforts de marketing et à vos projets de croissance et de développement de votre entreprise.
Qu'est-ce que l'analyse de l'industrie?
L’analyse du secteur vous permet d’évaluer l’ensemble du secteur que vous avez choisi pour votre entreprise. Une analyse sectorielle peut être un rapport autonome ou peut être incluse dans un plan d'entreprise. Une analyse sectorielle examine généralement les sociétés dominantes d'un secteur donné, l'offre et la demande dans le secteur, si le secteur est en croissance, les opportunités potentielles du secteur et d'autres facteurs sociaux, politiques et économiques.
Le but d'une analyse sectorielle est de comparer votre entreprise ou votre idée d'entreprise à l'industrie dans son ensemble. Vous pouvez voir où se situe votre entreprise dans l'industrie et trouver des moyens créatifs de vous distinguer. Par exemple, si vous souhaitez démarrer une boulangerie, vous examinerez les performances des autres boulangeries de votre région, leurs prix et leurs spécialités. Vous voudriez examiner les coûts de vente en gros de vos fournitures et la manière dont vous les obtiendrez, en particulier si vous utilisez des fournitures uniques ou des produits biologiques issus de la ferme. Vous voudrez également prendre en compte des facteurs légaux, tels que le salaire minimum pour les employés de votre région et les lois concernant les entreprises de restauration dans votre région.
Une fois que vous avez examiné de près votre secteur, vous pouvez trouver des opportunités de croissance. Dans l'exemple de la boulangerie, si la plupart des boulangeries de votre région ferment tôt, vous voudrez peut-être rester ouvert le soir pour profiter d'un créneau sur le marché.
Méthodes communes d'analyse de l'industrie
Il n'y a pas qu'un seul moyen d'effectuer une analyse de l'industrie. Il existe quelques cadres couramment utilisés, chacun fournissant des informations différentes sur votre secteur. Ceux-ci peuvent être utilisés seuls ou en combinaison pour fournir une analyse plus approfondie.
SWOT est un acronyme pour forces, faiblesses, opportunités et menaces. Le modèle SWOT est particulièrement bien adapté à l'analyse de la concurrence dans votre secteur. Vous examineriez les forces des entreprises dominantes de votre secteur, leurs faiblesses, les opportunités dont elles pourraient tirer parti qui pourraient leur donner un avantage concurrentiel et les menaces auxquelles elles pourraient être confrontées, telles que des conditions économiques difficiles.
Une autre méthode courante d’analyse industrielle consiste à utiliser les cinq forces de Porter, qui ont été introduites par Michael Porter dans son livre "Stratégie concurrentielle: Techniques d’analyse des industries et des concurrents". Les cinq forces sont la nature de vos concurrents, la disponibilité de substituts, le pouvoir des acheteurs, le pouvoir des fournisseurs et la difficulté ou la facilité de se lancer dans votre secteur.
L'importance de l'analyse de l'industrie
En effectuant une analyse approfondie du secteur, vous obtenez des informations sur vos concurrents. Vous pouvez utiliser ces informations pour vous aider à élaborer un plan marketing pour faire progresser votre entreprise. À mesure que vous évaluez vos concurrents et leurs faiblesses, vous pourrez peut-être tirer parti de ces faiblesses. Par exemple, si vous avez remarqué que vos concurrents ont tendance à offrir une expérience de service à la clientèle impersonnelle, vous pouvez mentionner dans vos supports marketing que votre entreprise offre un service personnalisé.
Une analyse sectorielle offre également des informations pour la planification des activités. Une fois que vous avez identifié les menaces qui pèsent sur votre secteur, vous pouvez mettre en place un plan pour les atténuer. Par exemple, si votre entreprise offre un support technique à d'autres propriétaires, vous pouvez tirer parti de la menace de défaillances en matière de cybersécurité en proposant des services de sécurité robustes et étroitement surveillés, qui utilisent les dernières technologies.
L'analyse de l'industrie est également un élément essentiel d'un plan d'entreprise. Inclure une analyse approfondie du secteur dans votre plan d’affaires montre aux investisseurs que vous comprenez les opportunités et les pièges potentiels de votre entreprise. Cela montre que vous avez soigneusement étudié ce qui rend votre entreprise unique et attrayante pour les consommateurs.
Bien que l’analyse du secteur puisse prendre beaucoup de temps, elle en vaut la peine. Vous pouvez trouver des opportunités de réussite et protéger de manière proactive votre entreprise des menaces potentielles pour votre secteur. C’est un outil de réflexion sur votre entreprise et son avenir dans votre secteur.
