Que vous envisagiez de dispenser un coaching individuel ou une formation de groupe dans votre nouvelle société de formation à la vente, vos chances de réussir sont meilleures si vous avez une expérience démontrable du succès personnel dans la vente. Cela vous donne le droit de vous vanter, mais le démarrage de votre propre entreprise nécessite de recentrer vos priorités, car la vente et la formation impliquent différents ensembles de compétences.
Considérations de démarrage
Les styles de vente varient considérablement selon les secteurs. Vous devez donc définir votre créneau et vous concentrer sur le développement. L'immobilier, les assurances, les produits industriels et les biens de consommation ont tous des exigences de vente spécifiques. Décidez de la portée du marché que vous souhaitez embrasser - entreprises locales, régionales ou nationales et petites entreprises ou entreprises de toutes tailles. Faites une évaluation rigoureuse de vos capacités et de votre expérience. Si vous avez été dans la vente, vous avez probablement une personnalité extravertie, mais le coaching et la formation nécessitent des compétences différentes de celles de la vente.
Établissez vos références
Quel que soit votre domaine de connaissance, assurez-vous de posséder les qualifications et la profondeur de l'expérience pour être une autorité. La formation à la vente sonne creux si vous avez peu ou pas d'expérience en vente. Aucune règle spécifique ne dicte le nombre d'années d'expérience réussie que vous devriez avoir, mais vous devez en avoir assez pour avoir connu les hauts et les bas de la vente. De nombreux formateurs à la vente proposent essentiellement les mêmes programmes. pour vous démarquer de la foule, insistez sur ce qui est différent de votre approche de la prospection ou de la gestion des objections. Ajoutez une certification - telle que celle proposée par Sales and Marketing Executives International - à votre CV pour compléter votre expertise.
Partagez votre expertise
Aussi habile que vous soyez, personne ne le saura si vous ne partagez pas votre expertise. Pour démontrer vos connaissances en matière de vente, écrivez des articles, des blogs, des livres, des chroniques de journaux - tout ce qui aura votre nom imprimé. En partageant des idées et des informations, vous gagnez le respect des prospects et des futurs clients. Votre travail publié vous aide à établir votre marque. Si vous avez un style de vente inhabituel, mettez-le en valeur dans votre écriture. Si vous bloguez, veillez à créer un suivi de vos prospects ciblés. Proposez vos services en tant que conférencier pour les associations professionnelles. La visibilité vous gagnera en crédibilité et vous pouvez exploiter votre programme en l'enregistrant et en partageant des extraits sur vos médias sociaux.
Réseauter avec les bonnes personnes
Faites du réseautage une priorité. Votre objectif devrait être de vous faire connaître comme un expert de la formation à la vente dans votre domaine. pour ce faire, soyez implacable dans la mise en réseau et le partage de vos connaissances. Bien que de nombreuses organisations existent pour les conférenciers et les formateurs, vous êtes plus susceptible de trouver votre concurrence là-bas, pas vos prospects et vos clients. Assistez à ces réunions pour des idées, peut-être, mais concentrez-vous sur des personnes qui peuvent utiliser - et payer - vos services. La mise en réseau avec le groupe des responsables de la gestion des ventes de LinkedIn ou une association professionnelle telle que Sales and Marketing Executives International peut ouvrir de nombreuses portes. Si vous ciblez un segment de marché - les ventes d’assurance, par exemple, concentrez vos efforts de mise en réseau sur la visibilité dans ce secteur.
