Comment annoncer. Que vous vendiez de la pizza, de l'engrais à gazon ou un remède contre le rhume, votre produit ou service ne sera jamais vendu si les acheteurs ne le savent pas. Lorsqu'il s'agit d'atteindre des clients potentiels, vous ne disposez que de quelques secondes pour attirer, établir leur confiance et faire appel à leurs besoins. La publicité fonctionne si vous tenez compte des points suivants.
Contactez le service de publicité des journaux, des magazines et des stations de radio pour obtenir des feuilles de taux. Connaissez votre budget et respectez-le. Ne gaspillez pas tout votre argent dans une campagne et ne perdez pas votre temps et votre argent en annonces peu productives.
Effectuez autant de recherches que possible sur votre produit ou service et recherchez des avantages peu connus que vous (ou vos concurrents) n'avez encore jamais explorés.
Décidez quel type de publicité fonctionne le mieux pour ce que vous essayez de vendre. Choisissez des méthodes offrant le meilleur rendement sur le plus petit investissement. Essayez d'identifier votre acheteur cible et de définir de quelle manière votre produit ou service peut améliorer sa vie. Ciblez uniquement les personnes qui ont un besoin ou un désir sincère de ce que vous essayez de vendre.
Recherchez les annonces de vos concurrents et découvrez comment vous pouvez améliorer votre travail. Rédigez un titre présentant de nombreux avantages et appuyez cet avantage tout au long du reste de la copie. N'oubliez pas d'écrire à la huitième année et utilisez un style conversationnel. Vous devez également inclure des coupons, des sites Web ou des numéros sans frais pour des échantillons, des essais gratuits ou des informations gratuites.
Testez chaque publicité que vous produisez et suivez vos réponses. Ajoutez leurs coordonnées à une base de données et effectuez un suivi avec des offres régulières et répétées. Classez vos prospects en fonction de leur type de réponse et supprimez ceux qui ne répondent pas du tout.
Conseils
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Les annonces qui ressemblent à des articles fonctionnent mieux que celles qui se contentent de divertir. N'écris pas pour faire plaisir aux hommes de la salle de conférence. Inclure des détails plutôt que des informations vagues.
