Tout le monde à la maison a un plancher. Si vous démarrez votre propre entreprise, il est logique d'envisager de démarrer un revêtement de sol. Bien que de nombreuses entreprises exigent d'avoir en stock un inventaire lors du démarrage et un bâtiment depuis lequel opérer, vous pouvez éviter ces deux dépenses lorsque vous décidez de démarrer une entreprise de revêtements de sol.
Articles dont vous aurez besoin
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Ordinateur
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Contacts d'affaires
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Bonnes relations bancaires
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Compétences en service à la clientèle
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Compétences commerciales et marketing
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Compétences de gestion du temps
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Connaissance des revêtements de sol et des processus d'expédition
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Logiciel pour petites entreprises, y compris la saisie des commandes, l'inventaire et les enregistrements d'expédition
Recherchez le prix de chaque type de revêtement de sol que vous souhaitez vendre aux utilisateurs finaux. Cela peut être fait en visitant plusieurs des salles d’exposition locales de votre ville avec un bloc-notes à la main. Notez ce qui suit pendant que vous y êtes, mais essayez d’être discret: nom du produit, nom du fabricant, largeur du produit, prix au pied carré ou en yard carré (selon l’article; le tapis est vendu au mètre carré, les carreaux de bois franc au carré) pied). Vous aurez besoin de cette information à des fins de comparaison.
Établissez des relations avec les représentants commerciaux de Dalton, Géorgie, les fabricants de revêtements de sol ou les magasins de revêtements de sol à prix réduit. Depuis que Dalton est la capitale mondiale du tapis - ils sont réputés pour leurs tarifs réduits pour les voyageurs se rendant en ville, et offrent également d'autres types de revêtements de sol à un prix avantageux - cette étape nécessitera un voyage à Dalton, à moins que vous ne soyez un grand téléphone ventes personne ou connaître un ami d'un ami. Les représentants commerciaux courent généralement dans l'industrie du tapis, recherchant des revendeurs potentiels dans tout le pays pour proposer leur gamme de produits plutôt que celle de leurs concurrents. Cependant, vous devez faire la cour car vous voulez éliminer votre concurrence - les marchands intermédiaires de votre ville - et vendre directement les revêtements de sol aux utilisateurs finaux. Alors, comment voulez-vous que les représentants des ventes ou la direction des magasins d’escompte vous vendent à des prix défiant toute concurrence? Vous prenez le temps de visiter Dalton et de vous arrêter dans tous les magasins de tapis à prix réduits qui bordent l’autoroute 75. Demandez à parler au responsable de chaque emplacement et visez tout de suite votre désir de vendre directement. Offre de discuter de cela sur un steak (ils aiment le steak à Dalton), et à vos frais. Si le chef d'entreprise ou le propriétaire est trop occupé ou n'est pas disponible, demandez le responsable suivant. Ils sauront qui sont les principaux représentants des ventes pour chaque fabricant de tapis de la ville et pourront vous mettre en contact en un clin d'œil; pas de message téléphonique assis indéfiniment sur le bureau d'un réceptionniste avec cette approche. En fait, les représentants commerciaux adorent être achetés plus que quiconque, alors invitez-les aussi.
Demandez de nouveaux comptes de crédit auprès de tous les fabricants et magasins à prix réduits qui ont accepté de vous vendre leur produit pour une faible marge par rapport à leur coût. Cela peut être géré par le représentant des ventes, le personnel du magasin à prix réduits ou le personnel du bureau du fabricant. Bien que vous n'ayez pas à utiliser leur crédit pour passer vos commandes anticipées, cela permettra à ces personnes et à ces entreprises de savoir que vous êtes sérieux. Le traitement d'un compte ne se fait pas du jour au lendemain. Une fois que vous avez établi vos relations, vous pouvez rentrer chez vous, mais assurez-vous de faire un suivi avec chaque personne dans un jour ou deux (demandez donc une carte de visite).
Demander un numéro sans frais. Engagez quelqu'un pour gérer cette ligne six jours par semaine une fois que vous commencez à faire de la publicité. Engagez de préférence une personne investie autant que vous dans le succès de votre entreprise, car la plupart des entreprises n’ont pas une seconde chance de faire bonne impression.La première impression que vous engagez pour répondre à votre téléphone est la première. Il doit également être très au courant de toutes les gammes de produits, ou recevoir des messages détaillés, et avoir une personnalité téléphonique merveilleuse et professionnelle. Vous devrez fournir ce numéro sans frais par souci de commodité aux clients qui vivent au-delà de votre ville et peuvent commander chez vous, mais pas s’ils doivent passer un appel interurbain. Placez ce numéro sur tous les articles de papeterie, cartes de visite et votre site Web ainsi que vos publicités.
Générer des affaires par la publicité. Recherchez des véhicules publicitaires qui vous rapporteront le plus pour votre argent, tout en atteignant vos clients cibles: les citoyens moyens qui n’ont besoin que de tapis pour leur maison et qui ne veulent pas payer un bras et une jambe pour l’acquérir. Les bons supports publicitaires ne doivent pas nécessairement être compliqués ou coûteux, localement, et peuvent être aussi simples que le bouche-à-oreille lors d'événements civils et professionnels tels que des réunions de chambres de commerce ou des réunions d'organisation. Un communiqué de presse rédigé par vous et soumis aux journaux locaux fonctionnera également et ne coûte pas un centime. Pour faire de la publicité en dehors de votre ville et de votre état, vous devrez choisir entre les options de publicité en ligne, les supports imprimés (journaux ou magazines spécialisés) et les panneaux d'affichage. Certaines entreprises d'affichage permettent à votre annonce d'être affichée gratuitement sur le panneau, le simple fait que son panneau soit resté en veille sans publicité et que son affichage l'aidera à générer des affaires également.
Conseils
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Traitez bien vos clients et ne les surchargez pas. Ils peuvent être emmenés par des concurrents sans scrupules. Ils ont besoin d'une meilleure option avec un meilleur prix. donne le leur. Ils seront des clients pour la vie.
Attention
Obtenez votre paiement dès le départ avant de traiter une commande ou de permettre son expédition. Il est trop difficile de collecter des revêtements de sol après avoir quitté le fabricant et embarqués sur les camions d’expédition pour le client.
