Les discours réussissent ou échouent en fonction de votre capacité à atteindre des publics cibles. Si votre sujet cible n'est pas intéressé par votre sujet ou incapable de comprendre votre niveau de vocabulaire, votre discours tombera dans l'oreille d'un sourd. Identifier votre public cible augmente la probabilité de parler à une salle remplie d'auditeurs captivés. Identifier votre public cible implique d’étudier leurs caractéristiques démographiques, leurs caractéristiques, leurs antécédents, leurs besoins et leurs désirs à l’avance.
Identifiez les données démographiques de votre public. Les données démographiques comprennent l'âge, le sexe, l'origine religieuse ou ethnique, la profession et le lieu de résidence. Tous ces facteurs devraient influencer ce que vous présentez dans votre discours et comment vous le présentez. Par exemple, si votre public cible n’a pas un niveau d’instruction élevé, évitez d’utiliser un vocabulaire de haut niveau.
Reconnaissez leurs croyances et perspectives probables, compte tenu de ce que vous avez étudié sur leur démographie. Par exemple, un public principalement religieux peut adopter des valeurs plus conservatrices. Réfléchissez à la manière dont ils réagiraient aux idées que vous allez présenter dans votre discours.
Contemplez leurs besoins et leurs désirs. Demandez-vous pourquoi ils seront là et ce qu’ils veulent de la situation à laquelle vous vous adressez. Déterminez quelles idées ils pourraient attendre de votre part et quelles idées ils pourraient ne pas trouver acceptables.
Déterminez les obstacles rencontrés par votre public et venant à votre point de vue. Réfléchissez au scepticisme qu’ils pourraient avoir sur le sujet, voire sur vous-même. Par exemple, les gens ont parfois une profonde méfiance envers les politiciens. Peut-être que votre discours a pour but d’expliquer une décision impopulaire de votre organisation ou entreprise et que votre auditoire s’oppose déjà à vous. Surmontez ces obstacles en essayant de voir leur point de vue.
Conseils
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Concevez un sondage ou un questionnaire pour déterminer plus précisément les caractéristiques de votre public cible. Vous pouvez également interviewer un échantillon de votre public pour avoir une idée de son origine.
Attention
Veillez à ne pas trop généraliser votre public cible. Ce sont des stéréotypes, et tout le monde dans votre auditoire ne correspondra pas au moule que vous avez identifié.
