Comment identifier votre marché cible. La création d'un produit de qualité ne suffit pas à placer votre entreprise au sommet de votre secteur. Vous devez identifier votre marché cible, qu'il s'agisse d'un emplacement géographique spécifique ou d'un groupe d'âge particulier intéressé par vos produits. Lorsque vous identifiez votre marché cible, vous minimisez le gaspillage de fonds et développez une clientèle capable de soutenir votre entreprise pendant de nombreuses années.
Trouvez les bons clients pour votre entreprise
Utilisez des groupes de discussion pour déterminer quels groupes démographiques et quels marchés trouvent vos produits attrayants. Un groupe de discussion est essentiellement un entretien entre un membre de votre entreprise et 6 à 12 consommateurs moyens sur la qualité de vos produits et services. Passez en revue les questions et activités typiques des groupes de discussion sur des sites Web tels que Free Management Library (voir Ressources ci-dessous).
Voyagez dans des magasins et des entreprises concurrentes pour faire une étude de marché préliminaire. Vous devez garder un œil particulier sur les types de produits qui intéressent les consommateurs. Cette forme peu coûteuse d’études de marché vous aide à déterminer où se rencontrent les efforts de marketing et les groupes démographiques.
Dirigez vos efforts de marketing initiaux vers une variété de consommateurs grâce au marketing de guérilla. Les efforts de marketing de guérilla incluent des équipes de rue qui font connaître une entreprise en particulier et des événements impromptus dans des espaces publics impliquant vos produits. Vous pouvez déterminer quels marchés trouvent votre publicité la plus attrayante tout en développant de nouveaux marchés grâce à cet outil de marketing innovant.
Envoyez des sondages en ligne aux clients précédents pour évaluer leur satisfaction à l'égard de votre service. Vous devez inclure des questions démographiques facultatives telles que l'âge, le niveau de revenu et la profession afin de mieux comprendre quels sont les marchés les plus performants.
Parlez de vos produits à vos amis, votre famille et vos collègues de différents groupes démographiques. Cette étude de marché informelle devrait permettre d’aborder de manière franche les raisons pour lesquelles votre produit échoue sur certains marchés, alors que vous identifiez des groupes qui ne sont pas touchés par votre publicité.
Évaluez et déterminez comment votre produit évoluera avec vos marchés cibles et vos groupes démographiques au cours des prochaines années. Vous devez déterminer si votre produit est applicable à différents groupes d’âge. Le résultat de cette discussion doit être une décision quant à savoir si votre produit doit être élargi pour aider davantage de consommateurs ou restreint pour sécuriser de nouveaux consommateurs sur un marché spécifique.
Conseils
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Restez flexible dans votre approche pour cibler le marché idéal de votre entreprise. Les consommateurs sont souvent classés dans des catégories générales telles que l'âge, le sexe et le niveau de revenu, mais les personnes relèvent de domaines beaucoup plus étroits. Vous devez rechercher un marketing et des ventes de niche afin de fidéliser les clients négligés par d’autres sociétés.
