Les canaux de distribution jouent un rôle essentiel dans la chaîne d'approvisionnement d'une entreprise. Une stratégie de canal de distribution est un moyen par lequel un fabricant peut commercialiser ses produits. Cela peut être un moyen efficace d’atteindre une variété de données démographiques de la clientèle. Les canaux de distribution peuvent fonctionner pour toute industrie qui fabrique des produits. Lorsqu'un produit quitte le point d'origine, il entre dans la chaîne d'approvisionnement et passe par les canaux de distribution. L’objectif est d’atteindre autant de clients que possible en utilisant ces canaux pour augmenter les ventes.
Types de canaux de distribution
Les canaux de distribution peuvent prendre différentes formes, mais ils ont tous un élément en commun: transférer les produits des mains des producteurs aux consommateurs finaux. Ces canaux peuvent avoir des noms différents: grossistes, distributeurs, détaillants, concessionnaires franchisés, revendeurs, revendeurs agréés et agents.
Lorsqu'une entreprise commence à penser à distribuer un produit, le modèle de distribution traditionnel est un excellent point de départ. Ce modèle comporte trois niveaux: le producteur, le grossiste et le détaillant. Le producteur développe et fabrique le produit. Les grossistes achètent le produit en vrac et les conservent dans un entrepôt jusqu'à ce qu'ils soient prêts à être revendus à des détaillants indépendants. Pour les entreprises, il s'agit d'un moyen rapide de faire passer les produits chez les détaillants. Ils sont souvent directement expédiés par le grossiste ou par une société de logistique tierce. Les canaux de vente au détail tels que les magasins physiques, les catalogues et les sites en ligne constituent un canal de distribution plus direct, car ils vendent directement au consommateur. Celles-ci sont appelées canaux de distribution indirectes.
Une alternative consiste à utiliser un canal de distribution directe, c'est-à-dire lorsqu'une entreprise vend et livre le produit en utilisant ses propres vendeurs et entrepôts. Cette stratégie de canal de distribution peut réduire les coûts car elle élimine les intermédiaires.
Personnalisez votre propre canal
Les canaux de distribution sont un moyen de canaliser les ventes vers les marchés cibles. Ils jouent un rôle central dans le marketing et la promotion. Ils augmentent également l'efficacité et réduisent le fossé entre producteurs et consommateurs. Une stratégie de canal de distribution efficace peut contribuer à étendre la portée et la disponibilité des produits, tout en augmentant les revenus.
Les entreprises peuvent modifier le modèle de distribution traditionnel. Ils peuvent choisir de vendre directement aux détaillants, ou un détaillant peut s'adresser directement au fabricant pour l'inventaire. Walmart utilise ce modèle. Il existe de nombreuses façons de mettre en place une stratégie de canal et une entreprise n'a pas besoin d'être limitée pour commercialiser ses produits.
