Le principal objectif de l’élaboration de stratégies marketing compétitives consiste à créer et à maintenir un avantage concurrentiel durable pour une organisation par rapport à d’autres entreprises du même secteur. L'objectif principal est de faire en sorte que l'entreprise se démarque de la concurrence. En créant un avantage concurrentiel durable, une entreprise peut s’assurer qu’elle dure plus longtemps que la concurrence, quelles que soient les conditions économiques.
Planification stratégique
Les initiatives de gestion stratégique commencent généralement au niveau de la direction de l'organisation sous la forme de concepts et d'objectifs abstraits, avant d'être diffusées par les gestionnaires et les superviseurs en vue d'une mise en œuvre au niveau fonctionnel. Une stratégie de positionnement marketing compétitive commence par un plan stratégique bien pensé. Ce plan doit inclure la définition du marché spécifique de votre produit et la définition d'objectifs de vente. Les gestionnaires détermineront également les tactiques de marketing appropriées et fixeront des délais pour la mise en œuvre et la réalisation de l’initiative stratégique.
Différenciation de produit
Une différenciation réussie des produits est essentielle à toute stratégie de positionnement marketing concurrentielle. La différenciation des produits implique de déterminer en quoi votre produit ou votre organisation est meilleur que tout autre secteur du secteur et de mettre en œuvre des stratégies de marketing qui en informeront correctement les consommateurs. Cette différenciation produit une valeur plus élevée, perçue ou réelle, pour votre produit que pour celle des produits concurrents.
l'image de marque
Selon le site Web Brand Identity Guru, «la stratégie de marque est le processus marketing qui consiste à appliquer une personnalité ou une identité à un produit ou à une entreprise donnée.Une image de marque efficace pousse souvent les consommateurs à payer un prix plus élevé pour une marque spécifique que ce qu'ils paieraient normalement pour un produit similaire sans la marque à statut élevé. Par exemple, un consommateur peut être disposé à payer beaucoup plus cher pour une paire de baskets toniques d'une marque de confiance, telle que Skechers, que pour une paire similaire de baskets tonifiantes d'une marque "moindre".
Prix
La tarification est un autre élément essentiel de la stratégie de positionnement marketing concurrentiel. Les prix des produits doivent être adaptés aux besoins de l'entreprise pour générer un profit, tandis que les consommateurs doivent payer un prix raisonnable pour le produit. Une stratégie de positionnement marketing concurrentielle réussie, une différenciation efficace du produit et une stratégie de marque augmenteront considérablement le montant que les clients sont prêts à payer pour le produit en question.
