Des outils efficaces de promotion des ventes sont adaptés aux présentations lors d’événements ou de salons professionnels, aux ventes à domicile, aux ventes au détail, au publipostage, au télémarketing ou au marketing Internet. Ces outils augmentent les ventes, introduisent un nouveau produit sur le marché ou relèvent les défis de la concurrence. Quels que soient les outils que vous utilisez, ayez un plan financier et posez-vous des questions fondamentales. Quels sont vos objectifs et cibles? Combien coûte une promotion? Combien de temps prévoyez-vous qu'une promotion dure? Comment allez-vous livrer la promotion sur le marché?
Échantillons gratuits
La distribution d'échantillons gratuits introduit un nouveau produit sur le marché afin de générer une demande. Les échantillons doivent être petits, mais suffisamment grands pour offrir aux clients une expérience adéquate de votre produit. Donnez des échantillons aux représentants de votre marché cible. Si vous assistez à une exposition ou à un salon professionnel, ayez un nombre limité d'échantillons gratuits à votre disposition. cela indique aux gens que votre produit est en forte demande et empêche les clients de stocker des échantillons.
Coupons et réductions
Les coupons ou les remises sont distribués par courrier, publiés dans des journaux et des magazines ou livrés en personne. La distribution des coupons attire les clients et les encourage à acheter dans un délai déterminé. Incluez une photo de votre produit ou service sur un coupon, ainsi que le taux d’escompte et la date d’expiration. Ciblez les clients qui normalement n’achèteraient pas votre produit ou service.
Récompenses mystérieuses
Les cartes à gratter et les tirages de prix sont d'autres outils promotionnels populaires. La clé est d’offrir ces récompenses seulement après que le client a accepté d’acheter votre produit ou service.
Offres de remboursement
Lorsque les clients doutent de la qualité ou de la fiabilité de votre produit ou service, offrez une garantie de remboursement. Donnez une explication détaillée des retours éligibles et des remboursements disponibles pour référence client.
Stylos et aimants de marque
Les clients aiment recevoir des produits gratuits qu'ils peuvent utiliser, tels que des stylos, des notes autocollantes et des aimants. Distribuez ces produits avec le nom et le numéro de téléphone de votre entreprise. Les clients seront rappelés de votre produit ou service chaque fois qu'ils l'utilisent. Ces articles peuvent être fabriqués en vrac, et ils coûtent une fraction de ce que les ventes vous rapporteront.
