Pour augmenter vos ventes, le mieux est de suivre les «Quatre P» du marketing pour mettre un produit sur le marché. Cela signifie qu’il faut aborder votre produit, votre prix, votre lieu de vente et vos promotions. S'il est peut-être plus facile de passer directement à la publicité, aux relations publiques, aux promotions et aux campagnes sur les réseaux sociaux pour augmenter rapidement vos niveaux de vente, il s'agit de solutions temporaires. Ré-examiner tous vos plans marketing vous aidera à maximiser vos ventes et vos bénéfices à long terme.
Analyser le marché
La première étape pour augmenter les ventes consiste à vous assurer que vous vendez ce que veulent vos clients. Organisez des groupes de discussion avec des clients potentiels et effectuez des enquêtes auprès de vos acheteurs existants. Regardez ce que font vos concurrents en termes de lignes de produits, de fonctionnalités, de garanties et de prix. En connaissant les avantages recherchés par les clients, vous pourrez développer un argumentaire de vente et des messages marketing promouvant un avantage unique, plutôt que simplement les caractéristiques de votre produit ou service. C'est un outil essentiel pour augmenter les ventes.
Réévaluez vos produits ou services
Une fois que vous savez ce que le marché veut, passez en revue vos produits ou services et déterminez si vous répondez à un besoin sur le marché ou essayez de créer une demande. Décidez si vous pouvez supprimer certaines fonctionnalités de votre produit ou service que les acheteurs ne souhaitent pas vraiment, ou si vous devez ajouter des fonctionnalités, améliorer votre service client, ajouter une garantie, modifier vos méthodes de livraison ou supprimer ou ajouter des éléments votre ligne.
Examinez vos prix
Votre concurrence ne devrait pas être le facteur principal que vous considérez lors de la fixation des prix. Augmenter ou baisser les prix peut changer votre marque et vous donner un aspect haut de gamme, abordable ou bon marché. Votre prix peut également affecter vos bénéfices et vos volumes de ventes. Des prix élevés peuvent réduire les volumes de vente, mais augmenter les bénéfices grâce à des marges plus élevées. La baisse des prix peut réduire vos marges, mais entraîner une hausse des bénéfices bruts lorsque les volumes augmentent.
Vérifiez votre distribution
Un moyen d'augmenter vos ventes sans publicité ni promotion consiste à modifier votre distribution. Si vous ne vendez pas en ligne, envisagez de vendre votre produit sur votre site Web ou en utilisant un site tiers. Le publipostage vous permet de cibler des clients spécifiques et d’obtenir votre message directement dans leur domicile ou leur entreprise. Le recours à des grossistes, des distributeurs et des représentants commerciaux peut vous amener dans davantage de points de vente ou augmenter les ventes entre entreprises. La totalité de vos plans de stratégie de développement et de tarification des produits devrait donner une image de marque ou une image à votre entreprise.
Testez vos communications marketing
Une fois que vous avez examiné le marché, sachez ce que les clients veulent, modifiez votre structure de prix et finalisez vos canaux de distribution, commencez à diffuser les nouvelles. Testez différentes méthodes de communication marketing avant de dépenser tout votre budget. Au cours de vos enquêtes auprès des clients et de vos groupes de discussion, demandez aux acheteurs où ils obtiennent leurs informations sur vos produits et ceux que vos concurrents vendent. Utilisez ces informations pour vous guider lorsque vous choisissez parmi vos options de publicité, de médias sociaux, de promotions, de parrainage et de relations publiques.
